世界的尽头

杭州职场现状

为了探测杭州职场供需关系，鄙人从2月中旬开始刷题，然后3.25左右开始陆续投机简历开始面试solo，现在总结下相关情况。
小红书是最难面试的一家公司，淘汰率很高，而且小红书会对开发工种有严格的年龄限制，p6超过30就不会在看你简历了。
得物有3轮技术面试，杭州竞争得物的开发有很多，即使你在面试过程中自己和自己感觉的面试官都很丝滑的感觉下，你被淘汰的几率也会很大，并不是你垃圾，而是你面临的竞争对手太多了，内部会进行横向比较。
快手的面试过程中，面试官只是提出问题，询问你项目是怎么设计的，但是他不会在面试的过程中挑战你，即使你说错了某个问题，他也不会给你指出来，他做的仅仅是把你的问题记录到他的笔记本上，和得物一样，快手的面试过程也很丝滑，但是你未必能得到offer，因为你的竞争对手比你卷。
字节可能是对互联网从业者最宽容的避风港了，他没有小红书的年龄歧视，没有得物和快手的沉默，没有小公司的残酷薪资压枪，字节的面试官就是很简单的对你的项目进行挑战，然后用算法撕开你的伪装，你只要项目和算法都没啥问题，基本可以入职。
剩下的是一些小公司，这些小公司会有很多牛鬼蛇神，有面试拿到offer的最后和你说他们的岗位取消了，有让你去当项目经理、开发leader的，一般问你有没有带过团队或者带过外包也行，然后问你的职业规划，说实话，问职业规划的都是傻逼，不接受反驳，大家都知道，中国现在的职场和氛围大家都是为了混一口饭吃，没有那么多远大的职场规划和梦想之类的，我们把话说到底，鄙人确实有梦想，但是当前年龄歧视和学历歧视、甚至是做过的项目歧视，让你不得不屈服现实的魔幻，大公司无法支撑你的梦想，小公司无法满足你的远大报复和生存现实，然后小公司会极力压低你的薪资水平，因为他们支撑不住top大厂动辄月薪35K到50K天价，也无法满足这批人的下午茶情怀，在小企业看来压低成本和提高剩余价值是他们活下去的首要控制的区域。因此我们不必对这些企业心怀根根，他们也不容易。
现在我罗列下我面试过的杭州的一些公司：

悠树智能，跨境支付系统，线上面试 ，2024.03.28 10:45，用时1H

上来就是我的一顿自我solo，公司经历和项目经理，最后面试官由于要面试下一位，被打断自我表演，问了一些为什么离职、想找什么类型的工作、目前薪资，期望薪资，是否婚育，是否接受加班这几个问题，没有问技术问题。

一面

面试官年轻，从口吻和问的问题来看，是个写代码的基层小组长
2024.04.01，周一，上午10:30，

1. 让介绍了最近5年工作经历和项目

2. 分布式事物怎么实现？

3. 怎么带领一个团队？

4. 绩效是怎么衡量的？

5. spring boot starter是怎么实现的，遇到了那些问题

6. 此公司工资组成：基本工资+稳定性工资+需求实现工资

7. 离职原因

   二面（HR+PV）

   hr比较年轻，女性，看面相很有城府（要注意她会设置陷阱），最后没给offer，因为我要的太高了

8. 项目介绍

9. 实现一个分布式事物管理器，说一下设计思想

10. 聊薪资

11. 职业规划

12. 离职原因

13. 其他

    飞象企服，互联网，线下面试，2024.03.29 16:00，用时1.5H

    15:30～16:50，全程丝滑，offer，后来联系他们hr，公司的hc被取消了，这个职位不招人了，sad。。。

14. 自我介绍最近5年的经历。

15. 在团队有没有做过基础建设的事情

16. 上家公司的技术栈是什么

17. canal在消费binlog 的时候有没有遇到性能瓶颈

18. 产研册迭代流程

19. 如果让你带一个人，组件团队，你会看中这个人的哪方面能力

20. 婚育情况

21. 薪资期望

22. 住在哪里

23. redis 在实际中在那些场景会用到

24. spring cloud玩过没，微服务相关组件

25. 业务是怎么限流的，用的sentinel 配置是放在内存还是磁盘上

26. 和团队成员battle的时候，遇到争议是怎么处理的？

27. 离职原因是什么

28. 接受加班吗

29. 那一年出生的

30. zookeeper的proxs算法流程

两氢一氧，电商，线下面试，2024-03-30 19:00，用时1.5H

面试官提问问题的方式，让面试者找不到或者定位不到面试官要考察的哪方面的知识，很头大，在和他沟通上很吃力

1. 分布式系统中接口超时导致的数据不一致怎么解决？
2. 根据项目扩展问了一些分布式一致性问题，CAP之类的具体应用
3. proxs 算法的过程
4. 当前做的系统设计，有没有瓶颈，怎么规划和解决的
5. 一主多从，强一致性怎么保障
6. linux shell会不会用？

快手，支付中台，线上面试，2024-04-01 14:00，用时1H

全程丝滑

1. 项目介绍
2. 责任链模式具体实现
3. kafka消费对offset的保存，怎么防止重复消费
4. es是准实时的，为什么？
5. 算法题目：岛屿数量https://zhuanlan.zhihu.com/p/426102881#%E5%B2%9B%E5%B1%BF%E6%95%B0%E9%87%8F
6. 其他都是围绕项目的设计展开

字节跳动一面，支付商户平台，线上面试，2024-04-02 14:00 用时1H

全程丝滑

1. 项目介绍
2. 项目设计里边为什么要用树形结构，解决了那些问题
3. 系统遇到了什么瓶颈？如何解决的
4. 数据库有没有遇到什么瓶颈，如何解决？无非就是分裤分表路由
5. 数据库联合索引要注意什么？
6. 数据库悲观锁和乐观锁区别，那些场景需要使用乐观锁
7. 离职原因
8. 算法题：leetcode原题：翻转链表

字节跳动二面，2024-04-23 20:00，线上

全程丝滑

1. 项目介绍
2. 支付宝的项目qps是多少？
3. 怎么保证的稳定性？
4. hashtable和hashmap、以及keyset的区别是什么？（我他妈面试了2个月，终于来了这个题）
5. 悲观锁和乐观锁的区别是什么？用在什么场景？
6. 算法题原题：https://leetcode.cn/problems/longest-substring-without-repeating-characters/

浙江深大智能科技有限公司 旅游 线下面试 2024-04-03 14:00，用时2H

一面（经过2个面试官轮询面试）

1. 项目介绍
2. 遇到的问题，系统瓶颈怎么解决
3. 没有日志的前提下，怎么排查问题
4. 线城池应该怎么配置，计算和1o密集型怎么配置
5. 系统容量瓶颈怎么解决
6. rpc框架怎么设计日志跟踪系统（trace）
7. 未来规划
8. 有哪些不足
9. 问了年龄
10. 问了籍贯
11. 问了是否定居杭州
12. 内存溢出，或者线程阻塞怎么排查问题
13. 职业规划是什么
14. 你有什么缺点（这是个陷阱，当时没反应过来，正确回答：我没有缺点，你们能干的我也能干）

得物，电商，线上，2024-04-08 11:00，用时1H

全程丝滑

1. 自我介绍
2. 定性方面个人的一些认知和方法论说一下
3. 实际当中的系统容量问题是怎么做的
4. 类加载器的一些认识，从原理到应用
5. 对架构设计方面的思考和认识

浙江意竞网络科技，游戏，线上 2024-04-10 15:00 用时1H

一面

全程丝滑

1. 介绍了在支付宝做的事情

2. 在连连支付搜索中心的一些设计理念

3. 对kafka的底层原理从生产者、broker、消费者的一些开放api到底层设计，Io，线程模型做了全面的描述

4. 咨询了公司3个问题，做的什么业务、团队规模、技术栈

   二面 2024-04-16 17:00，用时1H

   全程丝滑

5. 项目介绍

6. 内容投放系统架构设计和使用流程

7. 搜索中心的一些架构设计和产品化封装理念

   三面（PV技术老大），2024-04-17 17:30，1H

   全程丝滑

8. 项目介绍

9. 在蚂蚁的成长方面

10. 未来职业规划

11. 如果入职，在哪方面比较有优势

12. 支付宝这边遇到问题是怎么解决的

13. 期望薪资

14. 怎么评判技术在业务里边的价值

15. 支付宝这边业务的容量是什么样子的

16. 性格上是什么样子的

17. 和员工遇到冲突是怎么解决的

    四面(HR)2024-04-18 15:00

18. 问了当前在职状态

19. 介绍了福利待遇

20. 是否接受offer

电信人工智能科技有限公司，人工智能，线上 2024-04-11 18:30，用时1.5H

面试官比较现实，不会废话，他们团队刚开始招人，我是第一个面试的

1. 项目自我介绍

2. 内容投放系统面临的瓶颈

3. 轮转系统面临的瓶颈

4. 在蚂蚁期间的成长是什么

5. 算法题：有一个无序数组，要求找出数组中的第倒数第K大元素

   浙江星巢网络科技有限公司，游戏，线下，2024-04-12 15:00

   一面，线上

6. 项目和经历介绍

7. 搜索中心全量数据同步怎么保证一致性

8. 其他问题围绕项目展开

   二面，线上

9. 项目介绍

10. Netty 最重要的是哪里部分终点？reactor模式，多路复用，零拷贝，线程模型

11. Boss group怎么转发给workgroup的

12. Netty 内存是怎么管理的？池化，然后内存自动收缩和预申请，以及直接内存是怎么回收的

13. 火棒算法

14. 什么是io多路复用

15. Kafka为啥能保证高吞吐量？顺序写，读的时候使用索引，以及生产者的异步批量发送到集群，和rocketmq的顺序写的区别

16. MySQL的mvcc有什么作用？配合可重复读去解释，next-key锁在辅助索引上的局限性

17. MySQL有几种索引？

    三面，线上

18. 项目介绍

19. 搜索中心qps

20. 和部门技术老大聊了下支付宝，连连支付，曹操专车，蚂蚁集团的一些家长里段的事情，聊到东北的农业和俄罗斯外东北的没落

21. 聊到山东文化，聊到求学经历

22. 期望薪资

23. 年龄

    四面（HR）电话

24. 支付宝的绩效

25. 离职原因

26. 在支付宝的收获

27. 职业规划

28. 从大公司养成的喜欢和小公司发生冲突怎么想的，你会怎么做

29. 和领导想法不一致该如何处理

30. 婚否

31. 怎么看待新技术革命对当前公司如何赋能，技术上如何去探索和控制风险

32. 市面上的手机app你觉得那个做的最高？我回答的是b站和小红书，因为提供了优质的内容

33. 下周三之前承诺给我面试结果

34. 拒绝offer

杭州经纬信息技术股份有限公司，能源，线下，2024-04-15 9:00，

面试官很装逼，语气带有命令的口吻，从问我的问题，和被我反问，就是半瓶子水不满打晃荡的技术人员

1. 搜索中心实现设计

2. 自己写一个线程池怎么设计

3. 线程池的队列，不同的线程池应该使用什么类型的队列

4. LinkArrayList和ArrayList在性能和使用的区别是什么

5. DDD在项目上是怎么进行边界上下文划分，有哪些业务能力，模型有那些，怎么解耦合的？

6. 工程结构是什么样子的？协议层，服务层，领域层，基础设施层

7. 异常是怎么处理的，从底层网上抛还是处理掉？

8. 多线程合作，使用锁是怎么进行合作的，生产者和消费者问题

9. 搜索中心怎么解决顺序性问题的？

10. 自己设计一个spring mvc怎么设计？

11. 离职原因

12. 期望薪资

    杭州橙宁网络科技有限公司(阿里系，西溪园区上班)， 电话面试，2024-04-15 14:30，用时1.5H

    一面

13. es的segments太多的时候怎么优化（es调优）

14. 索引的版本切换怎么做的

15. es的mapping映射多个mysql的数据表怎么设计的

16. 领域模型是根据行业经验建立的还是根据经典的学院派的领域模型创建方法论创建的？

17. es写的时候使用批量写，有没有优化空间？写的时候使用队列缓冲加生产者消费者模型解决，批量写记录offset，mq消费者记录offset，如果机器死了，重启的时候，取得的这两个offset的最小值

18. 组件热插拔怎么做？老的类加载器置空，新建一个类加载器，重新加载业务对象，不同的业务域使用不同的类加载器实例

19. 数据分片有哪些算法，roudbin、一致性hash、基于权重的，整除之类的

20. AB test实验室自己设计，流量分配这一块会怎么设计，流量白名单怎么match

21. 如果一个业务既可以划分到A领域，也可以划分到B领域，应该怎么划分和决策?我回答的是根据业务预测未来发展的分裂型，要划分为2个不同的领域。如果按照对业务的依赖程度划分，应该怎么划分？

22. bff这一层是怎么用的？是后端开发配置还是前端开发配置？

    二面，线上，2024-04-19 14:00

    突然打来电话，我直接拒绝面试，因为这家公司虽然在西溪园区上班，但是不是阿里的子公司，福利待遇不行，业务是做saas数据产品的，阿里云外包出去的业务，联系阿里的同学之前做过调查，团队和业务不行，和已经拿到的offer横向比较，舍弃这家公司。

    扁鹊科技，医疗(蚂蚁子公司)，线上，2024-04-16 10:00

    公积金全额交12%；13薪；每天餐饮补助20元；加班少；绩效奖金0-3个月；

    一面

    全称丝滑

    二面，线上，2024-04-16 19:30

23. 投放系统设计

24. 搜索中心设计

25. dubbo和grpc的区别

26. 设计一个olap的系统的设计，技术选型之类的

三面（HR+PV），线下，2024-04-18 13:30

公司是蚂蚁的子公司，hr是蚂蚁编制的hr

1. 离职原因，蚂蚁的绩效是多少
2. hr说了一些公司面对的问题和挑战
3. 后期有带团队的可能性
4. 需要为公司的基础建设做一些贡献
5. 做业务方面的整合抽象，防止重复造轮子
6. 需要做一些数据olap方面的中间件的开发

珊瑚跨境，电商，线下，2024-04-16 14:00，1H

2个40多岁的老男人面试，都觉得自己了不起，应该做了多年支付领域的事情。问的问题都是普遍偏向架构和组织理解

1. 在连连支付做的事情
2. 搜索中心怎么实现的
3. 支付宝运营工作台自己设计架构，画一下
4. Spring cloud和dubbo的区别
5. 业务到技术模型怎么划分和抽象的
6. 写一个二分查找算法
7. 做一个商家管理系统的设计
8. 如果系统用户🈶200个，1000的业务量，工程怎么拆分，如果有数据报表的需求应该怎么做？

数新网络，数据软件，线上，2024-04-17 16:00，1H，架构师岗位

面试官很好，比较有耐心，语气平缓

1. 项目介绍

2. 搜索中心大量数据扩容问题

3. 搜索中心消费者消费吞吐量的问题怎么解决？在消费侧多线程处理然后全部处理完毕排序，批量堆到es当中

4. cannal监听binlog性能问题

5. 设计一个大型高qps系统的架构设计，需要从那些方面进行思考？

6. 当我的系统出现了卡死的时候，从那些方面进行系统排查？虚拟机，cpu，内存，io

   古茗集团，消费，线上，2024年4月19日 星期五17:00

   面试官比较急躁，没啥耐心，赶时间吧，这类面试方式还不如不做，，，

7. 项目介绍

8. 搜索中心怎么分片的？架构设计是什么样子的？

9. 客户轮转中心的复杂场景和容量问题怎么解决的？

10. spring的事物是怎么实现的？嵌套事物是怎么实现的？嵌套事物怎么回滚

11. netty的核心能力是那些？内存管理是用的什么结构，怎么减少虚拟机内存回收的？

12. 提问了面试官三个问题：团队技术栈、团队开发同学规模、招人进去做什么业务？

    trade of

    Trade off是个动词，经济学术语，也可作名词trade-offs，意思是“权衡”，不在经济学的语境里也经常使用；
    Opportunity cost只做名词，是经济学词汇，意思是“机会成本”，正式的解释为：
    The best thing that you must give up to get something — the highest-valued alternative
    forgone.
    权衡这个动作导致了机会成本。
    经过权衡，你会选择A而放弃BCDE….这些选项.，而BCDE…这些选项中价值最高的那个就是这次决策的机会成本。
    那么经过对杭州职场的调研，现在的BCDE有哪些呢？它包括：继续在大厂打工拧螺丝、入职另一个大厂打螺丝、找一个小公司浑水摸鱼。
    那么A是什么呢，A是困难且正确的事，在公司打螺丝当社畜的坏处我就不在熬述了，只有找到自己产品并且将其商业化才是正确的事情，但是他比较困难，他带来的好处就是长久的、持续性的、稳定的、闭环的商业模式和收入，你在这基础上可以进行扩展和创新，他的潜力是无穷的。
    到了现在这个时间节点，年龄节点是要做出选择了，选择大于努力，就当前互联网行业和这个领域，继续打螺丝仅仅是饮毒止渴，路会越来越窄；想超越自己就是现在，换一个生存模式；这个文明不论在那个国家，获得生存空间的规则和套路只有2条路径：向上获取资源、向下剥削。向上获取资源需要你有一把刷子，对上层来说对他们有价值的东西去和他们交换，但是很少人有这样的价值，只有一条路就是向下剥削。

    世界的尽头

    为了走向向下剥削的道路，我们必须持有生产资料：知识、生产机器和厂房以及货物、劳动力人工资源、变态的勤奋和执行力。
    知识这个生产资料要看他的市场需求决定了他的价值，有的知识是没有实际价值，或者很务虚的知识，不能很快变现。
    劳动力人工资源也是需要资本去购买的，我们没有那么多的货币，获得这个生产资料有点困难。
    剩下的只有生产机器和厂房以及货物、变态的勤奋和执行力，这个我觉得是可以操作去获取的，而且需要投入的资本和风险是可控的，货物和机器的倒卖赚取的差价是很好的一个模式，从各大自媒体上你可以看到很多直播和自媒体卖货的形式，而且风靡了好几年了，现在国内卷的已经饱和了，大家开始出海捞钱了，也就是外贸和跨境电商，然后加上个人变态级的勤劳和执行力，积累下来会有一定的成果，命好的会爆单就自由了，风险越高伴随着回报越大，跨境电商或者外贸他们的形式有通过平台上架卖货（temu、亚马逊、速卖通之类的），通过自媒体公域。世界的尽头是：卖货和生产产品或提供服务。
    这里推荐一本书《纳瓦尔宝典》。
    在没有生产具有竞争力的产品之前只能卖别人的货，利用各大自媒体平台和国内国外电商平台，做人货匹配
    说几个最近调研的项目：

    上门养老（卖服务）

    对有家政服务背景的人群进行培训，使用日本的那一套成熟的养老服务115条，进行培训。
    第一步：在小区里边进行免费试用，培养用户上门养老的心智，拉群建立客户私域
    第二步：推出月服务和周服务，或者定制化服务套餐，开始收费
    第三步：先小规模在当前小区和附近小区推广
    第四步：将服务做成小程序或者app的形式进行扩散

    跨境电商（卖货）

    独立站

    独立站的优势是什么?

    相对于第三方平台，独立站的优势主要体现在以下几方面：
    第一，塑造企业品牌
    通过独立站域名或者APP，可以不断累积企业品牌，既可以提升产品的消费者信赖度，又可以为品牌赋能做好铺垫(就像京东从自营开始，做开放平台后，其品牌优势可以赋能于入驻的品牌商)。
    第二，实现数据安全和增值
    将数据100%留存在自己手里，实现数据安全和增值，目前第三方平台只开放了部分数据，并且很多核心的用户数据是不对卖家开放的，但是在独立站上，所有数据都属于企业，企业除了对数据的安全性有掌控之外，还可以实现数据的二次开发，源源不断的挖掘数据价值。
    第三，避免规则制约
    自主权高，避免规则制约，由于平台是自营，灵活性非常高，不必担心平台规则的变动会影响运营，同时可以通过产品设计，提高商品的溢价空间。
    第四，降低成本
    交易佣金成本低，减少了向第三方平台缴纳的交易佣金或年费，同时在支付端的服务费用也相对低廉。

    做独立站难不难?

    说了独立站这么多好处，那独立站到底难不难做?
    如果从技术层面来看，比如网站搭建，市场上已经有成熟的模块化系统，快速帮用户搭建好站点;比如BI系统，也可以通过购买获得，所以从技术层面来讲，建立一个独立站根本不难，当然如果说流量达到一定量级的话，是需要建立内部的技术团队来运维。
    独立站的核心难点其实是运营和流量获取。这也是导致很多跨境电商企业独立站做不起，甚至亏损的原因。
    独立站的运营与第三方平台的是不同，第三方的运营是基于平台的规制和平台用户的属性来决策执行的，是对商品的运营。但独立站是从零开始的，它要面向的消费群体、平台的属性、用户的购物体验等，全都是企业自己设计的，等于企业既要运营平台还要运营商品，这对企业的运营提出非常高的要求。
    流量推广作为独立站最烧钱的地方，流量成本持续支出是导致很多独立站无法生存的原因。其实独立站的流量从ROI的角度来看，只要ROI高，那么流量成本的价格就低，反之亦然。
    流量的价值核心指标在于转化率，没有好的转化率，再多的流量进入网站也是白费。所以，要做好流量推广：
    第一步是做好引流，引流的方式有很多像Facebook商业广告、谷歌ADWORDS、KOL、信息流，再营销、DSP，SEO等等，但不同的流量来源，流量的“质量”也不一样，需要将“平台-商品-流量属性”三者进行匹配，确定最优的流量来源。
    第二步是做流量转化，流量转化可以分为展示量-点击率-下单率-复购率，最后形成交易。在每一个环节都要做优化，从展示方式、图片设计到支付设计都要做好用户体验，这部分非常考验精细化的运营。

    独立站应该卖什么商品?

    从环球易购、shein、棒谷等几家独立站做的比较好的公司来看，基本都是做服装、电子的垂直平台。一方面是这些商品属于高频商品，电子产品属于低毛利但标品类，服装属于高毛利非标品类;另一方面以垂直的类目作为主打，避免品类的分散，便于供应链管理。

独立站的三种模式

Drop shipping模式：简单入手，无需供应链

Drop shipping究竟是什么？一个无需囤货、无需发货的网络二道贩子。
在开启Drop shipping，需要做哪些准备工作？
1、创建具有公司资质的Shopify网站，用来注册企业版PayPal和信用卡收款通道；
2、若要绑定PayPal收款，至少需要有国内的公司，有营业执照；
3、域名注册，域名注册很便宜，也很简单，一个100多块钱的域名可以用三年。
4、Email邮箱，运营时会运营谷歌产品，包括GA Google console、Google Adwords、YouTube等；
5、国外互联网的流量主要两大平台，谷歌和Facebook，两个流量加一起可以涵盖整个互联网80%以上的流量。但注册谷歌和Facebook账号时，谷歌只需拥有一个Email账号，而Facebook可用手机而不是电脑注册。
Facebook和谷歌的差别在哪？一个是主动营销，一个被动营销。具体体现如下：
1、谷歌是搜索引擎，当别人有需求时，才会在谷歌搜索框里搜索关键字，然后客户看到广告找上门；而Facebook就像朋友圈突然冒出来的广告，无需征得同意，也不知道对方有没有需求，就直接弹出广告，这是主动营销。
2、被动营销转化率高一点，因为是有需求才找上门；而主动营销则是你主动给它的。
3、Facebook是主动营销，假设一款产品它觉得适合30岁以上的妈妈受众群体，它会主动把卖家的受众群体设置成美国30岁以上的妈妈。一旦受众群众设置精准，卖家的ROI就会高，可以瞬间起量。
4、选品要测品，Facebook可以测试受众，谷歌不能测。
Facebook测评主要的运营途径：一是选品，选品建议从这几个渠道去找：1、美国电视购物正在热播的产品，很多都是市面上未出的新奇产品，测试出来爆品的概率大，但是对供应链有一定的要求；2、用Spy工具直接找产品选；3、速卖通新款热销品，一定时间内很热销的产品，直接用成功的机率很大；4、Chateaubriand推荐品，它是通过一定的机制选出来的。
二是测评，运用Facebook广告测试，高ROI直接拓量，高点击率的留下查看。但是并不一定所有产品都是这样。还有一些产品概率性问题，只要点击率极高，就可以直接留下来，多给一天时间再测试一下，看究竟能不能成效，ROI能否提升。
用较短的时间、较低的成本，测试出哪些是爆款、准爆款、保款、淘汰款，一旦是淘汰款就不要做了，及时止损，这样做独立站或者做Facebook+Shopify模式的时候，基本上不会亏钱。
Drop shipping的优缺点
优点：门槛低、无需拥有产品供应链，可以卖任何人的产品，无需囤货，也无需发货，出单快、起量快。
缺点：无尽地更换产品，对产品质量、产品包装、物流速度没有把控，对Facebook广告依赖程度过高，没有客户积累、复购率、品牌沉淀。
但目前这种模式非常火爆，起量很快，可以赚快钱也很简单的方式。如果卖家没有供应链，可以快速以这样的形式开始自己的独立站。

垂直站模式：精耕细作，平台卖家转入

垂直站模式，平台卖家怎么直接转入？三个核心关键词，一是垂直领域的产品；二是运营；三是全网营销思路。垂直站和Drop shipping有很大的差别，如果想长久必须要做自己的品牌。
1、为什么是垂直类产品，而不是综合类产品，或者说铺货类模式？网站如果只售卖某一类产品，对客户来说专业感更强。比如专门做汽车零配件，专门做婚纱、摄影器材等，这是垂直站很重要的优势；
2、对于供应链的要求相对比较低，引流更加精准，容易减少对垃圾流量的引入。垂直类网站域名更容易让人记住，容易产生复购率。目前，垂直类网站利润普遍较高，比较容易打造品牌。
3、为什么需要全网络营销思路？如果走品牌、独立站真正的出海，需要有一套全网营销思维。因为卖家只卖这一类产品，需要针对这一类产品找所有比较便宜、精准的流量引入到网站。

合作模式：运营与供应链共同体

如果卖家在平台端有一定的品牌知名度，客户就会主动去寻找卖家的品牌。这时候卖家可以直接去做Shopify网站，即可直接收割这一部分的流量。
1、独立站运营需因品制宜，前期选择适合本身产品的引流方式，否则很容易死，引流的着力点应该不同，如卖老年人的用品，建议在搜索引擎或者一些专业论坛多下功夫。
2、Drop shipping卖的全部是别人的产品，现在卖自己的垂直类产品，需要有自己的品牌，并且这个品牌要有自己的所有权，或者某一个国家独家授权，要不然很容易被告。
3、完善的物流体系，可以是小包、快递，也可以海外仓，但是客户体验要好。
4、完善的售后服务，买价值比较高的产品，客户优先考虑的是售后问题，如iphone产品。产品再厉害，没有完善售后体系，别人会购买它的产品吗？不会，因为价格太高、损失和风险太大了。

依托电商平台

国内电商目前已经卷成红海了，那么目前国外的跨境电商平台有amazon、temu、速卖通、lazanda、ozon、wb、国外tiktalk铺货。
temu属于入门门楷比较低的平台，只需要身份证就可以注册卖家，其他平台不支持个人主体的商家，只能是企业性质的，需要注册公司拿到营业执照。
这个方面的介绍在我的上一篇2023 year-end review 里边有介绍，不在叙述。
在我的认知范畴里边，电商平台是用来测品的，测试完毕以后要上架到独立站，然后将独立站投放在fb和google，带来长期注意的稳定增长，最后我们还要建立私域，提高复购率，这是一套组合拳。

自由职业者（直接出卖自己劳动力无中间商）

如果不想在公司打工，想要有自由的时间安排，可以在国外的几个自由职业者平台进行拉单干活，下面列举几个我筛选的平台（本人没有实际验证过好坏）：

• mazing talker
• upwork
• working nomads

自由职业道路探索的过程也不是容易的，我给到的这几个渠道仅仅是抛砖引入，如果想要深入在这个领域扎根需要不断的去收集信息，去实践。
也许如果我们找到了自己在世界上的竞争力，有自己的产品和服务的输出，我们就可以换一种生存方式，脱离上班这种模式。

俄罗斯Ozon卖家见面会

跨境电商属于买卖，面对各种机会和信息差，需要有一个圈子，通过圈子打通信息壁垒，信息==钱，为了3月份去了一趟ozon卖家招商会，我们得到的核心情报是：ozon目前还是红海，核心赚钱的品类有服装、电子产品、母婴这三类。

另外在群里看他们讨论，ozon俄罗斯那边关税面临调整，而且官方在和银行对接的过程中，银行那边的问题，导致现在卖家回款问题延迟，得不到回款，就这个事情，针对小型卖家来说还是个挺大的风险，因为官方规定小于1000美金不会回款，如果达到1000美金还无法回款，小卖家可能面对资金流断裂的问题，最坏的情况直接关店。

不管是电商平台还是独立站，我个人认为都要使用垂直模式，垂直品类铺货，这样能最大强化出单率和商品在用户眼里的专业度。

结束语

1. 做难而正确的事情
2. 不避讳在学习电商过程中的踩坑
3. 卷也得做，现在困难点，以后就会打开认知，总比打工好，我觉得核心是从现在就开始培养自己的商业思维，厚积薄发，从电商这个切入点，逐渐进入从商这个领域，因为都是要去理解客户和供应链，去理解资源，去理解人和组织，这个是无价的
4. 低成本创业，低成本试错
5. 杭州找工作，必须卷，把自己专业能力打满，没有几把刷子无法站住脚