2024 year end review

Posted on 2024-12-31 Edited on 2025-02-14 In life Views:

今年的关键词: 跨境电商、独立开发者、思考力、商业本质思维、广告思维、销售、洞悉本质思维、世界格局和个体的关系、俄乌战争财

基于对金钱的无限向往，认真读了一遍《纳瓦尔宝典》，以前对这类偏向于成功学的书籍我都是嗤之以鼻的，不过后来这本书被很多做生意的小老板不断提到，就觉得里边肯定不是我想的那样，于是就通读了一遍，主要收获有4个：

在从事商业行为的时候，玩正和游戏，避免玩零和游戏
使用杠杆创造财富，而不是出卖自己的时间，杠杆包括：代码、媒体、稀缺生产资料、劳动力、资金等
构建自己的产品，并进行销售
认识自我，持之以恒投入自己擅长的领域

Deidara manga color.jpg

在蚂蚁金服这几年的感受

今年上半年从蚂蚁金服提出了离职，原因和马云说的那两个原因基本一致，第一钱给少了、第二、干的不舒服。实际上钱给的并不少，真正原因是干的不舒服，另外加上我不想一直是一个牛马，
想下海的想法催化了离开蚂蚁。

个人视角蚂蚁集团存在的问题

高层瞎了，中层哑巴，底层疯了

先说基层牛马(p5-p7)，这部分群体主要使命就是落地和干活，他们太忙了，就像一个个的线程，在中高层编排的组织架构当中运行，如果这些线程运行的很稳定，又能通过线程中断或者信号量
的方式将执行过程中的信息传递出去，给到中高层，那就是中高层最想看到的预期，但是现实并非如此，第一基层反馈的信息（内网+直接反馈），在中层会出现失真，失真的原因是中层和基层存在
利益耦合关系，存在嫡系关系，这直接造成了绩效制度在一定范围内是无效的，绩效成了部分利益小集团的剥削压迫其他务实卖力的基层同学的工具，由于是相互的利益关系，那就是见不得人的关系，
自然也就无法反馈到高层哪里，只有通过内网的形式曝光才能让高层看到，但是一旦发内网，就会迎来审查，一板一眼的让你证明你说的事情，搞不好自己会被离职劝退，这样的事情我见过好几次，同学内网反馈
几次，最后经过调查，过了几个月，事件相关人都大部分离职了。。。。细品，上也不是，下也不是，直接导致底层在脉脉发疯。

再说中层(p8-p9)，这部分群体是管理理念落地和信息双向反馈，承上启下的一层，这部分群体一般都是蚂蚁的老人，得到蚂蚁前期发展的时代红利，收获资产千万和几个小目标，他们大部分都没有
突击高层坑位的想法，只想保持当前的位置稳定，顺水而为的拿到自己的股票和每年的绩效利益，不惹事，不扩大事态范围，不创新，不激进，不写代码，不做架构设计，只动嘴和决策。
在内网发声的一般都是基层的牛马在发帖子，中层的这部分人基本上不会抱怨公司这不好，那不好，这不舒服，那不舒服，他们最怕基层内网发帖艾特了他或者是他们团队的人举报什么事情，这就
和他们有关系了，中层被举报一般都是在给基层打绩效的时候出现不公平，才会惹火到自己身上，不醉亏心事，不怕鬼敲门，好的leader在给说你哪里不行的时候，会给你说明原因，然后指导你
应该怎么执行，代码应该具体怎么写，架构应该怎么设计，为什么这么写是对的，你这么写是不对的，原因是基于知识的深度指导基层同学的，但是现实很多leader都是PUA，只说你不行，你不对，
但是并不会指导你，说明具体的原因，主观决策力量太多，另外的就是嫡系中间为了维持利益关系造成了很多不公平。中层对上层来说是一个哑巴，如果说了真实情况，高层就会立法解决中层反馈的
问题，那么中层利益就会丢失，因此不合格的中层这部分群体，在高层面前就成了哑巴。

最后是高层(p10-M4)，中层信息失真，高层接收不到有价值的信息，也就会做出错误的决策，同时高层有一些人就是泥腿子，很不专业，就是大家说的草台班子，不要对高层决策和判断力过于迷信和
存在什么期待，他们都是普通的组织者，普通人而已，但是有一点还是可以的，就是一旦问题没有失真的反馈到高层，高层能够按照公司制度执行落地，同时考虑各方判决的最大公正。而且中间的决策原因
和判决反馈都做的很到位，最后还开放对这个事件的反馈通道，即使这个事情过去了，只要你是蚂蚁的同学，就可以通过邮箱、钉钉各个渠道向高层专案组直接反馈信息。我走的时候，蚂蚁确立了后面的
公司战略：再造一个支付宝、ai first、国际化。
再造一个支付宝，意思就是高层觉得当前支付宝业务单一，护城河不够深，想要找到第二增长曲线，于是我们看到了支付宝的tab3，tab3在我看来必然是
失败的决策，tab3必然失败，就是一个浪费集团真金白银的失败业务，挖了很多抖音的架构师，最后砸钱请up主入住，砸钱让客户到支付宝刷短视频，纯傻逼！！！！支付宝是一个严肃的金融应用，你给我
搞一些花里胡哨的娱乐性质的内容，不是作死吗？然后就是最近的碰一碰支付，这个确实提高了支付效率，恭喜这个团队，做了有价值的事情
ai first，这个决策是对的，不管是短期还是长期决策都是对的，趋势不可违。
国际化要想打出去，打到国际上，第一受制于美国和欧盟的反制，第二，你需要给客户拿出来信任来，客户才会用你的支付服务，而现在蚂蚁都没有上市，内部组织架构各怀鬼胎，这个决策只是高层
做个样子给股东和马云看的，表明高层的积极态度而已，能不能国际化还要看国际形式和内部组织架构治理的好不好。

公司效率被361绩效制度反噬

361本来一种对底层牛马进行管理的绩效工具，10个人的团队，每年一个团队需要淘汰一个绩效不合格的牛马，选出3个绩效优秀的牛马，6个绩效一般的牛马。这个管理工具是为了提高企业的
生产效率开发出来的，就是为了企业投入产出比最优，RIO最好。
但是上有政策，下有对策，牛马为了不被优化掉，铆足了劲内卷，你不是要我产出有价值的事情吗，要我站在客户角度考虑问题吗，让我多干活吗，ok~，当一个业务诉求本身已经到后期的时候，
实际的业务诉求已经很少了，或者在业务前期和中期，也会存在一种情况，那就是内卷布局，技术团队出了满足业务以外，还有有技术上的基础建设，方便业务更好的进行，但是这些基础建设和
优化并不是必须得，而是锦上添花，于是技术团队的每个人，都在自己的领域占领一个山头，我做监控、他做后台、李四干审批流程、王五干C端后台优化，最后，每个领域到了竞争白热化的程度，
技术同学口头上说，为了更好的视线运营后台的自动化，提高业务效率（这都是用业务价值为自己要做的事情做背书），这个技术同学要开发一套自动化运营套件，ok需要研发大约一个月，
在进行全员宣导的时候，技术同学把这个套件抽象为一个面向整个私域运营电商这个通用业务的一个战略方向去研发，ok，业务同学听了以后，拍案叫绝，老板听了脸上贼有面子，产品同学听了以后，
觉得以后产品设计更加简单了，技术把大部分的通用的事情都做了，接下俩就是技术开始研发，花了1到2个月研发成功了，业务、技术、老板、产品都很高兴，但是这个套件使用率很低，因为第一并没有
像刚开始设想的那样，传播到整个私域运营业务工具到公司通用的目标，第二，实际的运营操作都是根据实际业务来的，很多差异化，运营喜欢自己精细化运营，不想用自动化的工具，因为自动化的工具
会有误杀，颗粒度太大了。
最后这套工具研发完毕以后，技术同学得到了3.75高绩效，又能在蚂蚁多带一年，多赚一年的真金白银，但是，，，公司层面却是增加了系统复杂度，各种奇怪的系统琳琅满目，不透明度，
低价值的技术研发产品的投入，浪费了研发经费，所有的一切副作用都堆在公司的效益上，最后的最后是客户背负了一切。
361的反噬造成了公司服务口碑的下滑，公司内部效率的降低，但是过程没有任何不合规的地方，而且技术同学还值得表扬，，，哈哈哈哈。

在蚂蚁的收获

思考力、尊重客观事实。

思考力是什么？

思考力是拉开你和竞争对手的最终武器，是人和人之间的差距的分水岭。
一件事情你去执行，分三个层次：做完、经过抽象以后做完、经过抽象和价值化论证做完
现在客户有一个需求，他想要去等珠峰。那么看看三个层次的理解都是怎么落地的。
做完：用汽车把客户送到珠峰大本营，然后请了本地导游夏热巴人团队把你用担架把你抬到8848的海拔位置，完事。
经过抽象以后做完：先分析客户为啥要等珠峰，经过和客户交流，原因是客户生活的太平淡了，需要证明自己，做一些让自己自豪的事情，而不是把客户抬到8848，于是，你为客户培训了登
珠峰的准备和必要的锻炼，考虑到客户要自己等珠峰，你安排了安全感满满的夏尔巴人领队和充足的物资，最后进过在你的指导下，客户锻炼了1年多体能，最后凭借自己的双腿成功登顶，实现了
客户精神层次的满足，已经不是原来的简单的登上珠峰。
经过抽象和价值化论证做完：你陪伴客户在高原提前体能锻炼了一年多，深入了解客户的内部诉求，将客户平时锻炼的时刻进行了录制，和客户的交流进行了录制，，在最后的时候，
把整个客户登山的，最后时刻也做了录制，下山以后，你把客户的家人或者女友请了过来（交通你自费），让客户很感动，最后你把这个客户的事情拍成了纪录片，记录了一个普通人通过自己
的成长，完成了不可能的事迹，通过纪录片鼓舞了社会，鼓舞了正在深陷生活泥潭的普通老百姓，这件事情的价值得到了质变，格局上了N个层次，同时你也通过这个事情成为了注明纪录片导演，
你的命运的齿轮也迎来了转动。

什么是尊重客观事实？

承认自己的局限性、批判性的接受比你强的人的建议、尝试对自己的执念和别人建议进行AB测试
林子大了，什么鸟都会有，山外有山，你觉得自己之前做的事情，很酷，但是你进入了一片更大的森林你就发现自己创造力还是和高手存在差距的，要想获得成长第一步就是要深刻的认识到
这一点，承认自己的局限性。
然后要承认别人比你更强，这是好事，只有存在比你强的人，你才有进步的空间，这个空间就是拉进你和高人的距离，这个时候就是向高手靠近，吸取高手的
做事方法，同时批判性的分析高手的建议和思路，因为有些东西是和人的天赋和积累有关的，存在这种情况你是无法复制的，要有批判和论证的看待。
最后一步是尝试性的放弃自己的执念，因为人都是活在自己的认知和执念里边的，对别人的理念都是惯性的不接受，这里就要践行李小龙的哲学像水一样。

在对高手的理念存在质疑的假设下，尝试性的去用高手的理念落地，用实践证明到底谁是对的，做一个AB测试，现实落地的时候，就会无限向客观事实收敛，那个时候，你就会知道你和高手
谁的更加高级，AB测试适用于，你无法通过演绎法逻辑分析出谁的理念更加高级的时候才能使用。

2024年的思考

一种危险的思维方式

类比是我们经常使用的一种论证方式，但是它也是一种危险的思维方式。类比通过两个对象之间的相似性，把一个对象的特征迁移到另外一个对象身上。比如春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。人们用蜡烛和春蚕来类比老师，形容老师无私奉献、传道授业的精神。但是，类比一旦不当使用，就会混淆概念，混淆不同事物之间的本质区别。所以，我们必须对类比有清晰的认知，才能避免类比的思维方式从文学的修辞领域外延，导致这种危险的思维方式的泛滥。
人类的推理主要有三种方法，它们分别是归纳法、演绎法以及类比法，归纳是从特殊到普遍，比如猫会死狗会死人会死，所以生物都会死。而演绎法则是从普遍到特殊，比如所有的生物都会死，苏格拉底是生物，所以苏格拉底会死。而类比则是从特殊到特殊，比如CPU对于机器，正向大脑对于人体。

但是在这三种推理方法中，只有演绎法可以推导出普遍必然的知识。比如所有的三角形内角和都是180度，等腰三角形是三角形，所以等腰三角形的内角和是180度，这个演绎的结论是必然的、普遍的，就算是山无棱天地合宇宙毁灭，它依然还是180度。而归纳法就不能推导出必然的知识，比如就算我们见过无数的白天鹅，但是他们也不能推导出所有的天鹅都是白色的这个结论，因为你无法预计下一个天鹅到底是白的还是黑的，就算是太阳每天都从东边升起，你也不能确保它永远从东边升起。这里有一个核心的原因，归纳法无法跨越现象世界的连续性，所以它无法带来必然的知识。同样，类比法的结论也不是普遍的类比，只是提供了一种相似性的参考，但推导不出必然的知识。春蚕吐丝是一种本能，蜡烛燃烧是一种化学现象，而老师的传道授业是一种工作。在这三个类比中，三个事物都向外输出了某种东西，这三者之间其实没有任何的共性，所以这种类比的本质是一种原始的巫术思维，它具有典型的交感特征，是一种对现象世界的原始的模拟。因为类比的严重不严谨，所以类比一般用有文学和修辞，但是他并不能作为论证的过程，用类比去做论证是非常不严谨的一种行为，它会导致各种概念的混淆。比如在政治哲学领域，人们会经常把国类比为家或者是公司，这表面看没有什么问题，他们都是某种组织，都是由人构成。但其实这种类比会导致不同事物本质性的观念被遮蔽，进而逻辑一塌糊涂。家和公司之所以不能和国类比，在于他们建立在不同的产权基础上。家和公司的产权是私有的，而国则是公共产物。在家和公司这种私有产权的地方，它适用于自有，而国则是公共产品，它适用公共伦理和公共加持。国家、家国这些词之所以会经常连在一起说，它根本的原因是在君主制社会家天下观念的引领。在君主制社会，普天之下，率土之滨，国就是君主的家，是典型的私有制，而现代文明下的共和制度的国，则是和君主制的国对立的。在共和制的国的概念里，国没有任何的私人属性。共和制是人类社会制度的一次创新，他把国从私有物变成了公共产品，把权利从神父变成了契约，把意志从君主意志变成了普遍意志。现在，就算是欧洲君主制的国，他们其实都是挂着君主制的名行着共和制的事。所以类比是一种误差极大的推理方法，它只能表达一种情绪，一种模糊的近似，但是他根本无法保证精准。

一个类比的使用是否恰当，取决于两个类比物相似性的数量，它们有没有普遍的规律和共性。所以论证的过程尽量不要用类比。如果必须要用，一定要注意这两个事物之间的共同性、关联性、主体性、普遍性，否则很容易混淆概念。
人类之所以喜欢类比，因为类比法极具生动性，他会把我们不熟悉的领域转换为我们熟悉的领域，把陌生的场景转化为已知的场景，让读者产生豁然开朗的错觉。这种豁然开朗会带来强烈的认同感，他在博取观众信任程度的方面要远远超越一般的修辞方法。

但是你必须明白，类比只能深情，但绝不精准，所以它并不适合真正的科学研究和学术辩论，因为类别法千疮百孔，不堪一击。

职场舔狗

几乎所有的体制内或者职场人都经历过舔与被舔，一个职场菜鸟想要脱颖而出，多数时候不得不水拥。试肢功夫好的，可以把领导的脚趾缝都套干净。当他混成了一方诸侯，大腿比别人的腰要粗的时候，同样要面对被别人舔。所以舔与被舔不过是人生不同阶段的角色转换。如果一个人指向上铁领导而不讨好其他人，我们一般认为他是纯舔战士，而当一个人360度上下左右都能舔到位，让让所有的人都感觉舒服，我们叫他高情商，从这个角度说，所谓高情商就是全方位的普世田，所以我一直认为夸人高情商并不是个什么好话。

高情商意味着让任何人都舒服，不忤逆任何人。但问题是，这个世界的沙雕占多数，如果让沙雕都舒服，那么就意味着自己也成了沙雕的一员。所以，一个追求真理的人，应该尽量让沙雕不舒服而让自己舒服，这无疑需要很大的勇气。不管是纯舔战士还是高情商，他们的共性是逻辑的欠缺。但是所有的人都喜欢被舔而不喜欢逻辑，因为被舔只要身脚享受就好，而逻辑则需要刻苦的学习和漫长的训练。所以人们一般认为搞哲学的苏格拉底们和理工男的情商比较低。因为不管是苏格拉底还是理工男，他们都喜欢讲逻辑，喜欢捍卫真理，而不喜欢让你舒服。于是人们给这些讲逻辑而不讨好他人的人扣了个低情商的帽子，通过维度转换来弥补自己逻辑的不足。

我们在生活中会有这样的体验，如果一个人可以做到左右逢源、滴水不漏的高情商，那么这个人大概率不会捍卫真理，他只是在讨好身边的人。反倒是那些乍一看直不愣登的钢铁直男直女，他们往往更有底线和原则。但人们会依旧抨击拍马屁的，却喜欢高情商的，之所以如此，是因为拍马屁的受益人不是你，而高情商则可以恩泽到你，让你也体验到被舔的快乐，拍马屁是让一个人舒服，而高情商是让一群人舒服，独悦乐不如众悦乐，大家爽才是真的爽。但拍马屁和高情商都回避了逻辑，消灭了真理。他们输出的大多是光话、套话和毫无营养价值的话。他们的诉求是维持组织的某种和谐，而不是真正解决问题。他们提供的最多是一种情绪价值，但是他们的表达效率则非常低。

我们用3分法把社会发展分为三个阶段。

第一个阶段是原始社会的暴力性社会。在这个阶段，谁的拳头硬谁就当爹爹，胳膊粗就是真理。在这个阶段暴力征服是常态，社会资源被最粗的那个胳膊垄断。

第二个阶段是文明时代的关系型社会。这个时候明面上的暴力已经被唾弃，人们都知道打打杀杀的代价太高能吵吵的尽量不动手。在这个阶段拍马屁开始流行，表达效率进一步提升，资源被舌头最灵活的那群人所掌控。

第三个阶段就是现代的法治型社会，这时人们不仅摒弃了暴力，也不需要去舔别人，人们在共同的制度和法律下行事，目的是捍卫共同的价值观，这样的社会表达效率进一步提升。

所以很多出国的人都会有这样的感慨，出去的时间久了，连舌头都要退化。曾经开把领导的脚丫泥掏干净的三寸不烂之舌，现在肌肉都萎缩了。因为在法治社会，舔人没啥用，舔工再好，领导也不会超出自己的职权为你办事。在法治社会，别人不会欺负你，更不需要你去填。社会合作的基础是价值观和真实的供需关系，你只需要在法律的框架下，在社会道德的约束下行事即可。一个人就算舌功超群，可以上舔天下舔地，中间舔空气，把舌头都舔麻，也毫无用处。如果铁没有用，那么这种社会现象自然会消失。

但是西方社会保留了一种特殊的天法，那就是领导舔。民众在西方舔的方向变了，从关系型社会的向上舔变成了法治型社会的向下舔。因为在议会体制和选举体制下，政治家的权力来源从领导变成了民众，所以铁民众成为所有政治家的必修课。如何把民众舔舒府成了一门大学问。这门学问后来进化成了现代的演讲体系和公关体系。我们看西方的选举演讲，都是领导花事舔民众，只有把民众舔舒服了，领导才能舒服。

一句话，舌尖的方向就是权力的方向。舔作为一个社会学问题，它反映的是权力意志。你舔或者不舔，脚丫子都在那里，节奏全靠你自己。但是我们需要明白，舔绝不是一种高效的表达。他最多塞门行为艺术是美人赠你的蒙汗药。舔虽然让人舒服，但是人们真正欣赏的最终还是共同的价值观。就算一个人能舔清风水明月马屁冠绝时代，但是在别人的眼中也终究不过是个水拥世至的小鳖。

通天塔的废墟

吃狗肉、转基因老中医，号称中互联网的三大惹不起。当然美帝也有三大惹不起，他们分别是堕胎、禁枪和全球变暖。这些话题从BBS时代喷到了自媒体时代。只要有他们在，必定口水一唾沫起飞，吵到嘴痉挛也无法达成共识。每个人都认为对方是深度脑积水，任何的理性思辨在这种极端对立中都无法活着走出去。在现代社会，共识为什么如此难以达成？沟通为什么如此困难？我们要深度剖析现代社会不可弥合的观念大撕裂到底是什么造成的？

首先，社群主义的形成。传统社会是一个中心化社会，人们的价值观由家长、组长或者更高的权威建立，中心化社会靠血缘或者某种先天的环境维持，比如家庭、亲戚或者同学等等。而社群主义则建立在价值观之上，比如粉丝群、兴趣组，每个粉丝群的实质都是一群基于共同价值观所形成的社群。所以在现代社会，人们很少在同学群、家庭群说话，但是在陌生人构成的兴趣群却滔滔不绝。这正是因为基于价值观的社群主义取代了传统社会。在社群中，价值观不再有少数人把持，每个人都可以自由表达。但是因为去中心化，不同的社群之间的分歧开始越来越大，比如明星们的粉丝大战，自由派和保守派的冲突，中医和西医的对峙，这都是不同社群之间巨大的观念之争。在社群主义出现之后，统一的价值观被消解，中心化的权威被解构。比如曾经风光无限的纸媒，如今的阅读量可能还不如一个农村的放羊老汉。电视台的收视率可能还不如一个修驴蹄子的，社群主义的去中心、去权威，导致了多元观念的层出不穷，人们的价值观从古典时代千万人的大合唱变成了喧嚣杂乱的背景噪音。其次，主体意识觉醒。人类其实并非一直像今天这样拥有如此强烈的自我意识。在文明早期，我是造物主的所造之物，人和万物一样都是客体。到了文艺复兴，人们从造物主的视角下解脱，主体意识开始觉醒。到了笛卡尔我斯成为世界的唯一确证，主体意识开始全面觉醒。而到了近代，人类的主体意识达到一个前所未有的高度，所以文明的发展过程就是主体不断觉醒的过程。因为主体觉醒，人类的自我意识越来越强烈，他人都成为我的客体，人们强烈渴望以主体去覆盖客体，达到对他人的控制。现代社会的利己主义、个人主义都是基于这种主体意识觉醒之上，他们只想自我表达，而不想倾听他人的观点，这造成了人际沟通的第一个障碍，主体幻象下的冷漠。再次，认知能力的巨大差异。传统社会人们并没有表达的机会，而现代不同出身、不同教育背景的人都可以畅所欲言，但是人们的认知水平并不能在短期内达到均衡。这造成了一种尴尬的冲突，一个烧锅炉的会质疑火箭为什么不烧煤，一个只学过初中思政课的却可以大胆批判唯心主义，这加剧了观念的大撕裂，你谈硬人，他谈实然。你谈事实，他谈立场。你谈理性，他谈感情。你谈逻辑，他谈经验。因为这种认知的巨大差异，冲突成为常态，所以主体的觉醒，社群主义的形成，认知能力的差异，共同铸就了人与人沟通的铁幕。

这种沟通的困境和文明诞生，人们渴望表达，渴望价值观输出，渴望认知飞跃，本来是为了更好的和他人沟通，但结果是这不但没有让冰河融化、铁幕消融，反倒带来了更大的观念撕裂。在旧约故事里，早期人类只说一种语言，他们雄性万丈来到两河，决定在这里修建一座能够通达天堂的通天塔。但是人类的雄心惹怒了造物主，于是造物主让人类的语言风化，从此人们再也无法同他人沟通，于是通天塔再也无法完成，成了烂尾楼。当人类被愧于沟通的墙，那些伟大的创造将注定成为废墟。当人们的沟通成本越来越高，沟通的难度越来越大，价值观的撕裂就将成为必然。这种撕裂不但让个体成为孤岛，更将导致文明的冲突。纵观现代世界，所有的大冲突都是因为不同文明之间的沟通困境所导致的。保持不同价值体系下的沟通，是现代文明面临的一个重大问题。

底认知从何而来

为什么有些人虽然接受了高等教育，但是他的认知能力还停留在幼儿园？为什么偏见和迷信这种低端的认知总是在我们身边出现呢？亨利塞尔在他的巨作文明的轨迹中指出，文明的轨迹就是人类打破认知偏见的过程。他引述了培根的4种假象说，指出了正是因为以下四种假象的蒙蔽，才导致了人类历史上那些极端的偏见、深度的迷信和纯粹的愚昧的形成。

第一，种族假象。所谓种族假象是指因为人的生物本能而产生的认知误区。人类在自然进化过程中遵循着能躺着不坐着的最少消耗原则。这导致人们无法进行深度思考，非常容易陷入粗浅类比、直光归因和无逻辑联想的误区。比如古希腊的泰勒斯，他看到凡是有水的地方就有生命，于是就想当然认为水是世界的本源。而人们看到鱼汤呈现乳白色，就想当然以为鲫鱼汤可以催乳。人们看到动物鞭很生猛，就想当然以为吃鳖可以弥补某种不足。人们看到自然灾害之后会有人流血和死亡，于是就想当然认为可以通过血迹去控制时消除灾难。这些认知误区起源于人类最朴素的归因，它的本质是交感巫术，而交感巫术是因为人类有简单归因这种天然的冲动，意思是人这个物种其实不愿意动脑子，也不愿意探究深层原因。因为动脑子反人类，更消耗人的能量，所以种族假象是基于人的先天本能。

第二，洞穴假象。洞穴假象也有柏拉图的洞穴语言，它指因为每个人处于不同的文化教育和环境而导致对自身的遮蔽。比如一个唯物主义者，他的任何思考掉导向的物质决定论，而一个唯心主义者总是试图把一切归因于人的精神，人们接受的后天的价值观，导致了人的认知局限，他无法脱离洞穴确实是真正的问题，从而导致了认知障碍。如果说种族假象是一种先天遮蔽，那么洞穴假象就是后天遮蔽。每个人都出生于一个洞穴，天然被洞穴影响。比如农耕文明出生的人很难理解为什么工商业文明渴望自由，而工商业文明也不理解为什么农耕文明会排斥自由市场。虽然一个人出生于农耕文明还是工商业文明是偶然决定的，但是这种偶然性一旦形成，就成为无法摆脱的洞穴。

第三，市场假象。市场假象指的是人们用于交流的语言和词汇，并没有共识。比如政治这个词，有人认为它就是域民之术，主打一个厚黑谋略无底线。但是在有的文化中，政治这个词仅仅指人的公共生活的一门学问，它是学科名称，这就形成了两种完全不同的概念。因为对同一个词理解的不同，它造成了人们使用同样的词汇，但是想的却压根儿不是一回事。人类语言中的某些概念是否是实体也存在分歧，比如康德的物资体，如果物资体不可知，我们也根本无法考证物资体，那么物资体为什么要存在？比如经络，如果上穷碧落下黄泉，哪哪都找不到经络，那么经络存在的价值又是什么？所以，培根的市场假象指那些因为概念词汇的不统一、不精准而带来的混淆。这种混淆导致了偏见和认知的误区。因为你说的概念和他理解的概念根本不是一回事儿。

第四，剧场假象。剧场假象是指人类社会上那些权威和教条思想对我们的影响。就像你在剧场看了一部戏，这部戏的观念会潜移默化进入你的大脑，从而塑造你的观念。比如一个孩子看了动画片熊出没，他就认为人类是贪婪而愚蠢的，而动物则是善良而聪明的。人类砍树是错误的，而极端的环保主义则是正确的这导致了他们观念的误区。所以培哥认为一切公认的学说不过都是舞台剧，而这些舞台剧则是影响我们心智的本质的东西，它是剧本。因为人们对主流的、权威的、教条的信仰，导致了人们丧失了独立思考的能力和判断真伪的能力。

所以，人类之所以产生偏见和认知的误区，归结于这4种假象：
●种族假象是因为先天的生物属性而导致的遮蔽。
●穴假象是因为后天的环境而导致的心智的遮蔽。
●市场假象是因为语言和概念而导致的共识的遮蔽。
●剧场假象是因为权威的观念而导致的思考的遮蔽。

以上的观点出自亨利塞尔的巨作文明的轨迹，穿越人类历史璀璨时刻。这部作品带领我们领略人类文明的伟大成就，也展示了不同思想如何塑造了人类思维和创造力的根源。

自由有什么用？

自由到底有什么用？为什么思想家都致力于捍卫自由呢？
哈耶克说，人之所以要自由，是因为世界有许多因素是未知的，而要达到我们的目的，要取决于这种未知的因素。这句话的意思是，自由主义者和非自由主义者可能有同样的目的，只是他们选择的方式不一样。比如要爬上一座山，非自由主义者认为只有按照自己的道路才可以到达山顶，所以他们不允许其他人对其他不同路径的探索，认为那会分散力量。但是哈有克认为，要爬上这座山存在很多不为人知的因素，任何个体都不会是全然的正确。所以要允许不同的人人去探索不同的路径，这才是爬上那座山最便捷的方法。
哈耶克的这种观点来源于两种认知：

第一，知识是分散的。哈耶克认为，人类的无知是随着科学的进步而增加的，你知道的越多，能够被认识的知识就越少。文明等级越高，我们对文明的运转所依赖的事实就更无知。比如你经常坐飞机，但是没有几个人真正知道飞机的空气动力学原理。你每天用电脑，但是很少有人知道CPU的工作原理。技术的发展让行业无限细分，更多的知识被隐藏了起来，个体的认知越来越有限。所以知识不会集中在一个人的大脑，它广泛分布在社会的不同个体中。

第二点更重要，知识包含在不同的习惯里，包含在具体的决策中。每个行业之所以都有自己的专有知识，如果你没有经验就不可能知道。比如工地沟通为什么用对讲机而不用手机，东北为什么要用暖气而不用空调？这些知识都根植于长久的习惯和自发秩序，虽然并没有明文规定，但是这些知识是被实践检验的最经济、最有效的方式。这种知识根植于个体经验，一个不具备此类经验的人，单靠理性是无法洞察的。比如一个南方人会想当然问北方人为什么不用空调制暖，这不是因为南方人傻，而是他没有经验。如果一个南方人用自己的认知强制让北方用空调制暖，那么这就是一种理性的僭越。所以哈耶克认为所谓的自由就是给未知的事物留出空间，让人们在具体的场景中决定自己的行动。他要达到的目的是让分散的个体用分散的知识去解决具体的问题，这是一种最高效的方式。因为绝对的知识分散在社会里，分散在不同的习惯里，只有给予人们自由，才可以让他们解决这些问题。所以自由的用途是解决人类社会的实际问题。

如果说哈耶克对自由的用途是基于社会整体效率的考量，那么柏林对自由的理解就是一种形而上的天赋权利。伯林认为，有两种自由，第一种是根据主体意志去做某事的积极自由，而第二种是免于做某事的消极自由。积极自由就是对自己的选择没有障碍，而消极自由就是不受外界干扰。比如我想躺着刷剧，那你就别让我起来努力。在柏林看来，消极自由是自由的底线，如果我不想去做某事，那么我不会被强迫去做。柏林之所以强调消极自由，因为在他看来，消极自由是一个人能够后退的底线，是一个人最后的堡垒。他让你的个人意志得以保全。捍卫消极自由就捍卫了生而为人的不可让渡的权利，这时你会成为自己的王。如果一个人无法捍卫消极自由，那么他的意志就会受到伤害，也就失去了人的属性。所以伯里说自由意志是最高的善，所有对个体意志的强迫都是恶，它会让人产生强烈的挫败感和胁迫感，而不干涉才是真正的善，它可以让人保存天赋权利，保持自己意志的独立性，而不被外部所胁迫。所以自由对柏林来说是天赋权利的保障，是自由意志的堡垒。如果一个人连消极自由都无法捍卫，那么就失去了人的天赋属性。
不管是哈耶克还是柏林，他们都认为自由是至高的价值观，他的地位并不和平等、博爱、公正等齐平，因为这些价值观都是自由这个底层价值观的衍生物，只有捍卫了自由，其他的价值观才可以生长。但是自由总是面临着各种威胁，这种威胁不会随着自由概念的澄清而消亡。人类要永远面对的是那个时刻想要颠覆自由的威胁。

没有别人，只有自己

你是否曾思考过这样一个问题，你所邂逅的所有人，实质上并非真正意义上的人。在这个世间，从来不存在他人，只有你自己。一旦你洞悉了这一点点，便能即刻拥有气定神闲的能耐。很简单，我们全部的怯懦、自卑与紧张，实际上都是由他人所引发。举例来讲，当面对众多人进行演讲时，也会极度紧张，然而，当你面对一堆土豆、青菜或者一群羊时，却会瞬间轻松自在。为什么呢？就是因为你觉得人是具备思想的，他们无时无刻不再对你进行评判。在这个世界上，除了人，其他的生命皆不会评判你，干扰你。所以于这个世界能够令你感到自卑的只有你的同类。倘若你能够洞察那个人的表象，看清的一团肉当中其实根本不存在自由意志，那么其他人便不复存在了。与此同时，那个致使你紧张的他人的评价也会烟消云散。想象一下，当面对一台毫无自主意识的机器人时，你还会感到紧张吗？所以才说，当你意识到你所遭遇的所有人都不是人，都不具有自由意志时，自卑就会消散无踪。接下来我们依旧分三层来阐释。

首先第一点，你所接触的并非是人，而是他们的防御机制。防御心态恰似协调反应，几乎是人的一种条件反射。由于我们所生存的这个物质世界具有两大特性，时间有限，资源有限。故而，惧怕贫穷、惧怕死亡是人类恐惧的根源。鉴于资源有限，人们便会相互争抢，所以在潜意识当中，人们会认为其他同类随时都有可能转变为自己的竞争对手，也就是其他人随时都可能威胁到自身的安全。这种防御机制不但会在争抢物质利益时显现，更会在一个人的自我遭到忽视时浮现。因为在精神层面否定一个人的自我，就如同在生理上剥夺一个人的生命一般令人惶恐。恰似在物质上产生不安感时，人们就会向外侵略，以获取更多的资源。当一个人的自我感到未被重视时，也会向外还击。这种还击有时以进攻的形式呈现，有时则以敢怒不敢言、暗自怨恨的方式出现。所以，每当你感受到与某人的交流存在难以言喻的不愉快氛围时，并非是他在伤害你，而是你触发了他的防御机制。甚至对于某些人而言，哪怕你什么都不做，仅仅静静的矗立在那里，她都会觉得是一种威胁，从而触发他的防御机制，例如那些毫无缘由的嫉妒。所以，在这个世界上只有一种进攻，那便是爱。其次皆是防御。

第二，你所看到的并非是人，而是自身的喜好与需求。当一个女人指责伴侣实施冷暴力时，表面上看他看到的是一个冷酷无情的男人，但实际上是她对这个男人的需求未能得到满足。令她痛苦的并非这个男人，而是自身的不圆满致使她无法良好的与自己相处。实际上这个男人并未伤害他，而是如同第一条所讲，她感受到自己的自由意志受到侵犯，或者他根本没有能力去解决这些问题，所以才以沉默的方式进行自我防御。所以，上天真正想要让你看到的，并非这个男人的无情，而是你自身的缺失。有这样一句话，你眼中的你并非是真实的你，别人眼中的你也不是你，你眼中的别人才是真正的你。

第三点，你所遇到的并非是人，而是宇宙的信息载体。有一日，我突然领悟，那些优秀之人身上的卓越品质，实际上是宇宙为我安排的参考范例。宇宙派遣他们来，是为了提示我正确的通关自己，而非为了羞辱我。而那些看似在攻击我的人，其实是宇宙对我的考验，考验我是否在任何情形之下都能够坚定不移的相信自己，热爱自己。如果他人称赞你你才相信，而他人否定你时你就怀疑自己，那你首先就对自己不忠诚。宇宙非得让你历经被怀疑、被嘲笑、被否定，方能检验出你是否能够无条件的爱着自己，相信自己。实际上这个世界上根本没有他人，只有你自己。人生是你与上天所下的一盘棋，其他人仅仅是上天的棋子罢了。他们只是来配合你体验一场又一场的剧本杀。每一个走进你生命中的人，皆是宇宙的信息载体，是一个数据存储单元，仅此而已。所以，何为无条件的爱，并非是父母、伴侣这些凡人所能给予的，而是当你能够以善意的方式解读上天的所有安排，在遭受磨难与打击时，能够始终无条件的相信自己，热爱自己，激励自己，不被他人的评价和暂时的遭遇与左右，始终对自己、对生命、对宇宙暴力热爱与信任，这才是每个人苦苦追寻的真爱，他不在别处，就在你的内心深处。所以不必恐惧，不必焦虑，在这个世界上，从来都不存在真正的危险与敌人，因为在这个世界上，爱是唯一的进攻，其余皆为防御。

强势文化

这辈子有三大本领需要掌握，一是人性，二是规律，三是文化属性。规律是天道，文化属性是地道，人性是人道。他们的合力就是天机。

一个人的认知越高，对天机洞察就越深。规律的特征是如是来就是如此，不可逆转。规律不以人的意志力转移，你只能认识、遵循，不可改变。所谓实事求是，就是认识和遵循事物的规律，但能否看见事物的规律，取决于你的观念和认知能否绝道悟道。强势文化就是遵循事物发展的规律的文化，而弱势文化就是依赖强者的道德期望，期望破格获取，也就是期望救世主的文化。说白了，强者之所以成为强者，因为他们相信这个世界的规律只有一个，丛林法则。不懂丛林法则，你可以去看几集动物世界，相信你就明白了，人类世界和动物世界具备相同的属性，就是弱肉强食。在这里面没有感情可言，没有道理可言，甚至没有对错可言。狼要吃羊羊，跟狼讲道理，讲对错，讲感情有用吗？狼会因为吃了羊就得到天谴吗？狼吃羊就是规律，你是羊你就应该被狼吃掉，这就是天经地义的事情。

强势文化的人遵守这个客观规律，所以不被任何世俗的眼光、道德所约束，儿女情长所束缚。在灰色的道路上，他们一路狂奔，玩命的把自己搞成狼。因为他们清楚，如果自己活成了羊，身边的那些亲人、朋友、爱人可能就会变成狼，比如武大狼。而弱势文化是一种依赖的文化，会把一切的自身结果合理化的归结于外界的原因。古代的民间文化讲究的是皇天在上的文化，是等着救世主来救自己的文化，说白了就是等着天上掉馅饼。传统观念的死结就在于一个靠字上，在家靠父母，出门靠朋友，靠上帝，靠菩萨，靠皇恩，总之靠什么都行，就是不能靠自己。而强者都是孤独的，他们谁都不相信，所谓的社交在真正强者那里是不存在的，他们社交都是为了获取利益。有利就有感情，没有利益就不应该有感情。你看着是不是觉得很扎眼，接受不了？这是你骨子里的文化属性在控制着你的认知和判断，而当你看到这里时，觉得内心无法接受，那么代表你的文化属性就属于弱势文化。别急，我会谈到文化属性到底是什么？为什么你会被他控制？回到刚刚有利益才会有感情这句话，这是规律，规律就是客观事实。你接受或者不接受，他就在那里存在。我知道你你说说你现在对你父母很好，没有为了任何的利益关系。但如果你父母家产一个亿，你天天守在他们身边，他们就能把这一个亿给你，你会不会对他们比现在好十倍？好，我再问你，你现在对你孩子好还是对你父母好？为什么你会对你的孩子更好呢？你是为了孩子还是为了你自己？你生孩子是为了自己开心，还是为了让你的孩子开心？孩子长大以后，你跟他说，妈妈把你生下来养大成人不容易，你得要懂得孝顺母亲。而事实是什么呢？你生他是为了你开心，你养他也是为了你开心。不管你承不承认，你把他带到这个世界，没有经过他的同意吧。然后你就让他老实孝顺你是不是也是为了让你开心？你生他是为了让你开心，你让他孝顺你也是为了你开心。这里面除了你为了自己开心的自私之处，有感情可言吗？也许你看到这里啊已经无法接受了，觉得我是一个冷血的人，对吧？那我告诉你，强势文化的人都是这种思维，因为他们接受规律，规律本身就是残酷的，一切感情的本质都是为了利益。只是有的人敢于承认，而有的人不敢于承认，甚至绝大部分人都不愿意承认，因为他们相信这个世界有苦，是价值观，相信人性本善，相信好人有好报，这都是理想化的想法。就好像一只小兔子呆在充满毒蛇猛兽的丛林里，看到了一片花朵，就在那里想象着这是一个美丽的花园，哈哈，天堂到底在哪？对不起，这个永远没有机会去到那里，而且人活着的每一天都在天堂。一头狮子成为了群首领，而以后可以和群里的所有的狮任意一人。而其他的人都只能承认这头狮子的地位，而它可以不用狩猎，但享有优先分配猎物的权利。这就是天堂，但只有强者才活在那里。而在弱势文化的人眼里，那是不道德，那是欺负人，那是不公平。而在强者文化里，这才是公平。是什么造就了贫穷？是你骨子里的弱势文化属性。那么文化属性究竟是什么？是一个人从小到大被身边人灌输的思想，是受身边多数人的影响的羊群效应。这些思想、这些影响会根深蒂固的固化在一个人的大脑里，形成对所有事物的价值观判断依据。这就好像在四川人的眼里，最好吃的一道菜一定是辣的，清淡的，根本没法吃。而在广东人眼里，吃辣的多上火呀，吃清淡的才对，这就是被文化属性种植的结果。如果把这个广东人扔到四川待十年，他会根深蒂固的认为辣的才是最好吃的。你现在所有的思想、认知、判断、看法都不是你自己的，都是被你身边大部分的人种植的这就叫做群体盲从综合症。而要跳出这个文化属性，对你的控制只有一个选择，换圈子。所以不要相信你身边的人给你的建议，多去跟高手对话。读文章、看书、听课都是跟高手对话的最好方式。

古代为什么会落后啊？就是要透过表面现象看制度和文化。因为任何一种命运，归根结底都是文化的产物。5000年的文化积淀足以让我们拍着胸脯说我们有文化，但是5000年的文化积淀却不能让我们挺着胸脯回答我们有什么文化。如果文化从骨子里就是弱势文化属性，那怎么可能去承载强势文化的政治和经济呢？衡量一种文化的属性，不是看它沉淀的时间长短，而是看它是否符合客观规律。古代皇帝信奉神明，长生不老，不相信科学技术，导致国门被西方列强打开。后来学习西方的经济模式和科学技术，改革开放才有了今天的国富民想。这些都在说明强势文化和弱势文化所带来的不同的结果。每个不同的圈层都会有不同的圈层文化。之前马云在一次节目中说道，他不喜欢钱，对钱没有兴趣，引发大家的热议。还有就是万科的前董事长王石说，年轻人别着急赚钱，先去做做公益，爬爬山，也同样引发了新一轮的网民吐槽。其实他们说的都没有错，因为人家所在的圈层本身就不是普通人所能理解的，因为这个社会认知是有圈层属性的，你不在那个圈层，你的大脑就无法接受别人的正确信号，就好比你的手机不知道密码就无法连接WiFi一样。能够弄懂文化属性的人，可以根据文化属性判断一个人或者是一个族群的人性。看透事物发展走向的规律，从而预测到事情的结果。重点来了，那么什么是强势文化呢？他应该具备以下三点：

一、立场和视角。老子教导我们，下士闻道，哈哈大笑，不笑不足以为道，说的就是社交问题。强者的价值观一直强调大家要避免弱者角度，不要把自己放在弱者的角度，与员工的角度，与被管理的角度。这样的人对强势文化排斥，怎么可能让自己变成强者呢？你看，整天骂黑心老板不公平，为什么就不考虑自己如何成为一个老板呢？如何利用不公的根本原因啊，就是因为他们自己的属性没改变，立场错误。

第二所处环境，贫困地区民风淳朴。其实这并不代表他们拥有很高的道德素质，而是他们胆怯甚至是逃避，不敢离开这种固定封闭的环境，只能老老实实。他们厌恶斗争，所以只能抱团取暖，他们无法感知大城市的人情冷漠，无法感知高层斗争的残酷，所以他们的思想认知永远看不到真相，而他们仍然把他们的认知的那套假想的美好，一代一代的灌输给他们的后人。包括现在看视频的你，也会一身冷汗吧。

第三，背景资源。不少人都想学着李白不畏权贵，没有内部，也动不动就敢跟上级拍桌子搞对抗，其实普通人跟李白差了几万光年的距离。在没有成为最具知名度的人物之前，你还是先考虑填饱自己的肚子吧。下一顿究竟该吃什么？这是重点。当你看到另外一个人讲话时，先要看他的背景和资源。一个人说，人这辈子，钱不重要，活得开心坦荡就行。钱财是身外之物，你不要全信，有可能这个人他是个富豪，他有资格这样说话。你不要看到周润发坐着地铁去买菜，就觉得他坐着地铁去买菜很幸福。人家那叫偶尔的体验生活，随时可以选择一转身就开个捞出来。而你呢看到这里你可能会问了，如何让自己拥有强者思维呢？因为强者思维和99%的普通人的思考方式不一样，甚至完全相反，所以它很难形成。

而形成强者思维的过程很困难，因为非常反人性，他需要以下三点。

第一，相信强者。第一步就是相信强者，这个是十分困难的。就好像在狼群里面，你要承认老大的位置。因为大家从小在脑子里就被灌输了肉食者必的概念，认为有钱的有权的没有好人，天然的心理排斥。所以让普通人不仇富不仇官就已经很难了。你让他学习这些人基本上是难上加难，最常见的就是咨询比自己强的人。当强者给出答案之后，当自己理解不了时，并不是虚心接受，而是直接就想辩论。弱者总相信自己是对的，而强者相信更强的强者是对的。所谓相信强者，就是无条件的皈依强势文化。不是让你理解并接受，而是让你接受，然后行动，行动以后才能够理解。

第二、追随强者本地的将不辣，外地的和尚会念经。大家往往灯下黑，对身边比自己强的人视而不见，往往对自己不自己强强者产生崇拜。比如不断的研究马云、任正非、柳传志等商界大佬。其实这样的人离我们普通人实际太过于遥远，基本不是一个重量级。人家所处的时代背景，所在的领域对我们都是不具备可模仿性的。我们真的想成功，就是我常说的，追随身边的一些比你高半个或者一个格的人，看看他们都在想什么，做什么，这样所处的环境和条件差不多，对自己更有学习意义，可以随时请教，看看他们都在做什么，就跟着做什么，这样一步一步的更新自己的社交圈子和思维系统，完成自己的思维跨越.

第三，依附强者追随强者，不管理解不理解，全盘接受，先固化再优化，而不是先理解再行动，因为以你现在的思维模式，无法全面的理解，而且会有巨大的排斥，所以先全盘接受，不要着急去批判，经过实践，不断的调整自己，为什么要依附强者呢？就是你只看到了贼吃肉，没有看见贼挨打呀。你只看到了成功者的光鲜，却无形中忽视了他们背后的阴暗和付出的代价。你只看到了他们在开公司，却没有看到他们背后的资源获得。你只看到了他们表面光鲜亮丽，但是没有看到他们背后的勾心斗角。所以想成为强者最好的办法就是追随强者，成为他们心腹、耳目、手足，只有成为他们的一部分。其实真正的转变仆人眼里无伟人啊，不仅仅是缺乏了神秘感，其实根本原因就在于伟大的人的行为一定不伟大，而是更加的阴暗、更加的伪装、更加的残忍、更加的冷漠、更加的无情。所有的这些普通人都无法接受天道里讲的就是这样的故事。拥有强势文化思维的冰原因，带领着一群底层人物创业。他们本来是有机会追随强势人物，彻底改变自己的圈层的，但是底层终究不了解丁元英而中途下车，回归到原有的层次，而那两个相信丁元英的肖亚文和欧阳雪也无法接受，但是还是选择相信丁元英，从而改变了自己的人生命运。

所以呀，不要相信道理，也不要膜拜道理。因为有道理的往往没用，而真正有用的往往都是听起来没什么道理。

愚昧并非智力问题，而是被刻意驯化的结果

康德曾经提出这样的一个观点，他说，人类之所以在漫长的历史上没有摆脱苦难和愚昧的状态，并非是造物主的问题，而是人自己的问题。一是人没有勇气运用自己的理性摆脱不成熟的状态，第二是统治者的刻意欺瞒。康德认为，启蒙就是人类摆脱自己加诸于自己的不成熟的状态。康德说的不成熟状态是指不经过他人的引导，就无法运用自己的理性。康德强调的不是人没有理性，而是人缺乏运用理性的勇气。这不是治理的问题，而是品质的问题。也就是说，愚昧是因为不具备勇敢这种道德品质而导致的。

那么，人为什么会缺乏勇敢这种品质呢？
第一，一个人处于不成熟的状态是如此的舒服，以至于他根本不想摆脱。如果有一部书可以替我理解世界，有一个人可以给我指明方向，有一种真理可以告诉我生活的全部意义，有一个东西可以保障我的安全，那么我就不愿意从这种舒服的状态中挣脱出来。所以，懒惰和怯懦成为人的本能。他们害怕进入到深度思考，害怕一个人面对未知的世界，害怕自己的思考会让自己成为另类，他们不具备脱离多数人的勇气。如果人们都躲到洞穴中IE地观看表演，那么我为什么要走向那个不确定的世界？

第二，统治者的刻意隐瞒。为了让人们顺从，统治者会用战争谎言和思想控制的方法刻意让人们处于无知的状态。他们会告诉你，世界很危险，外面的世界充满了洪水猛兽，任何企图离开这个温馨的洞穴的行动都无异于自杀。如果你妄图走出洞穴，很可能会被外面的猛兽吃掉，如果你试图独立行走，那么就会跌倒摔死。在这种刻意的欺瞒下，人们失去了走出洞穴的勇气。

其实，如果一个人勇敢的迈出第一步，就会立刻揭穿这个谎言。因为他们最多摔几个跟头，然后就可以熟练掌握独立行走的方法。康德说，因为缺乏勇气以及被刻意欺瞒，所以愚昧成了人的天性。一个人想要摆脱这种愚昧状态是十分困难的，因为一切的习惯、风俗和规则都成为对人们万古长存的不成熟状态的一种镣铐。更可悲的是，人们已经习惯了这种带着镣铐的生活，就算是镣铐被砸碎，人们也会因为习惯了镣铐的束缚而无法自由行走。只有那些极少数的天赋异禀者才可以主动挣脱镣铐，奔向最终的自由。在康德时代，德意志并非一个自由的国度，所以康德认为这个世界充满了对自由的诋毁，不同的人因为不同的目的而告诉你自由是坏的。神父说，不许争辩，只许信仰，收税的说，不许争辩，只许纳税，新闻审查官说，不许争辩，只许闭嘴。当消灭自由可以让他们受益，他们就会不顾一切地消灭自由。

马克思显然认同康德的观点。他在德意志的意识形态中指出，德意志的统治者最大的恶是为了谋取自己的利益而欺骗人们。他能把自己的利益伪装成被压迫者的利益，这种欺骗让被压迫者始终处于愚昧的状态，而看不到自己真正的利益。所以，马克思和康德一样，他认为人的一切愚昧和不成熟都是某种刻意的结果。

康德认为启蒙有两种方式：
一种是被动的启蒙，我们靠着那些少数觉醒者传播价值观得以启蒙。但是这种方式作用有限，因为那些看过太阳又返回洞穴的人，很可能被洞穴里的人烧死。他们不但牺牲了自己，也无法让大多数人摆脱不成熟的状态。
而第二种是自己主动的启蒙。每个人都可以通过让自己拥有摆脱愚昧的勇气，从而介入自由的状态，因为每个人的内心都有摆脱愚昧的渴望，只要给他们一点自由，那些处在不成熟状态的人们就会努力摆脱镣铐。一个人主动的自我启蒙比被动地等待他人的启蒙更加重要。只有当人们拥有了摆脱愚昧的勇气，能够运用自己的理性，自由才有可能真正的实现。正如康德所言，启蒙在于人类对思想史的认知深度。

为什么中国人缺乏逻辑思维？

哲学的前身是神话原始宗教。中国有哲学，中国人论道的学问，欧洲有哲学，希腊哲学，他们论道的学问，这是我们的表达，都是哲学。那么中西哲学的差别从论道的不同的路径当中呈现出来。
说到这个中西哲学差异的根本点上，西方哲学最后要走思辨的路，他是先行把天道推给彼岸世界了。那个现实生活就此岸，中国人没有两个世界，此岸和彼岸没有的。中国哲学起步的出发点天人合一，下面恐怕要问为什么会天人合一的思想在中国形成，是吧？那这要从什么地方说起呢？就是从哲学的前身哲学的前身是神话原始宗教。中国先秦诸子这个哲学起来之前，中国一个神话有中国本土的原始宗教，那么欧洲希腊也是一样，希腊神话希腊民族的原始宗教后来行这个叫神谱学，它是哲学诞生之前这个希腊民族的精神状况，神的世界，神对城邦的命运的支配啊等等。所以要追问哲学前，一个民族的思想以萌芽的状态，它形成怎样的特点？它的基础仍然是一个民族的生生存方式、生产方式，中华民族比较早的进入定居的农耕文明中去了定居的农耕文明构成的自然村落。在这个自然村落当中，人与人的关系首先就依据血缘关系和亲属制度来形成起来。那么它又是稳定的，定居的人并不是经常移动的，移动被看成是不幸，那叫背井离乡。所以他就是个定居的农耕文明。在定居农耕文明当中，要去形成一个可靠的稳定的社会制度。这个社会制度它根据什么来建立呢？根据血缘关系和亲属制度。所谓长幼有序嘛，前辈和他的后代之间的关系，他有一个伦理上的原则。这个伦理来自血缘关系、亲属关系，从这个亲属关系当中推出了社会秩序的原则，小辈要服从长辈，长辈要对小辈的生活承担必要的责任，这样就构成了一种伦理关系。这种伦理关系的根据是自然界给予我们了。家族们家族是自然的，我们每个人都父母所生，那么父母跟其他人之间又有亲属关系，大一点叫家族，小一点叫家庭，这是自然的东西，人与人之间的自然的关系。中国思想论道的时候就在这个基础上来的。天道首先体现在什么？以自然界的血缘关系做基础的伦理。把这个伦理的原则说清楚，那么这第一步就一定是天人合一。天道就在这个生活中，在以家族为单位的伦理生活中，以家族为基础的伦理生活是天也是生活。

那么欧洲民族论道起步，就哲学起步之前，我们看他们的生存方式，那个地理环境决定了就多岛屿的爱琴海文明啊，那么岛屿经常发生从这个岛移民到另外一个岛上，叫海上殖民运动。那么最初的单位仍然是部落，但是由于海上殖民运动的频繁的发生，就会导致在同一个岛屿上，不同部落的人相遇了，要相安无事是吧？要建立秩序吧。不同部落相遇，同一个岛屿要建立社会秩序的话，它根据什么呢？当然不可能根据亲属制度了，来自不同的部落，他们之间没有血缘关系，没有亲属制度，可以在它上面建立。那么在这种情况下只有契约了。呃，我们定一些规则吧，大家共同遵守这个规则。这种规则是不以血缘为基础的，不以血缘的伦理，不以亲属的伦理做基础的规则，才叫契约，以亲属伦理做基础的规则，它本身就是伦理规则，它不能叫契约。由于希腊文明诞生于这样一个地理环境，以这个经常发生的海上殖民运动作为他们的生存方式来说，导致古希腊社会制度的建立，那么这个制度的根据在哪里呢？不再自然的血缘关系。因为如果没有这种像中华民族这样一个定居的农耕民族啊，那你现成的可以用亲属制度来为社会制度奠定基础的话，那么他们怎么办？人定的契约跟天没关系啊，那么它就意味着什么？他没有天主根据，他们要另找根据，就如何把人与人之间定的区别赋予他神圣的性质，那就要构造一个世界神的世界。古希腊的神话和原始宗教就起到这个作用，所以每一个城邦有他的守护神。神与神之间的关系在神谱学里面讲的很清楚了，不同的人有不同的性格，不同的道德品质，他们之间的关系专门描画的。那么伦理关系是神与神的关系，然后把它是世俗化，就变成城邦伦理。

中国哲学的前提跟西方哲学的前提不一样。这不约而来之地理环境所规定的生存方式、社会组织方式。这样我们大概能说明天人合一为什么成为中国哲学的出发点。

这完全跟马克思的学说是一致的。马克思的历史唯物主义讲的就是生产关系，生产关系的根据在哪里？生产关系是怎样的，决定了他的社会组织结构是怎样的，那么这是一个说明。第二个说明就语言哲学论道，论就是言说说那个道，用语言说吧。欧洲民族很早的就进入拼音文字，比如说希腊语，我们最初观察一下就知道了，我们不脱离象形的，直到今天还是有一个象形的意识在里面。比如说休息的休止，单人偏旁就一个人了，边上是个木了，木就是一棵树了，人要休息的时候靠在树上了，人物人靠在树上休息了，所以这个字叫休。那你看汉字，汉字这种构造没有摆脱形象，没有完成一种抽象化。而拼音文字，比如英语是26个字母固定数量的字母的排列组合的改变，造成不同的单词他的这个字母没有形象的。他并不是观物取像，不是关乎取像，他就是字符啊符号，不同的符号通过不同的排列组合就构成不同的word单词，这是他们的语言拼音文字。那么这件事情就是当我们去说道的时候，用语言说的嘛，我们就在语言中说到，言说的时候，语言不一样，对道的说法自然就不一样。中国人论道不会脱离感性的形象，西方人完全可以走向抽象化的道路，因为它的文字就有一个抽象的东西，抽象化不同的词性，动词、名词、形容词、副词，他们这种区分完全靠字母的前缀后缀做成的。比如在英语当中后面加一个NESS，你是抽象名字，我叫周小华。还有比如说英语做例子，ITY可以把一个具体名词变成个抽象名词，比如说person个人吧破损后面如果加个ALITY，personality个性、人格个性立刻走下名字，就是这个词，它的前缀和后缀的变化，改变词的性，形容词变成名词，名词变成动词，形容词也可以变成动词。所以这样一种做法就是拼音文字的特征就是辞退的变化是具有逻辑含义的，他很容易让做这个语言的民族进入逻辑思考中。逻辑思考第一件事情是抽象，没有抽象就没有逻辑思考，是吧？那么在中国的汉字中思考问题，在汉语当中说事情，他没有抽象化的倾向，都是具象都是具象的。那么我们用这样的语言文字论道啊，言说到道就不会变成一个抽象思辨的对象，这是第二个说明。
第一个说明地理环境最初决定生存方式、生产方式，农耕文明还是游牧文明对吧？还是海上之名啊，诸如此类是吧？地理环境最初起了极大的作用。第二个就是语言的构造，这两个方面合起来就能够说明，同样要论到中国哲学，论道走的路跟西方哲学论道走的路不一样。

婚姻的本质

第一部分关于结婚的部分。对很多男性而言，结婚是为了解决当下的问题。对于很多女性而言，结婚是试图解决未来的问题，也就是说，如果一个男的他现在过得很好，能力优秀，收入颇丰，前景无限，那么他基本上都会恐婚，恐婚的本质就是怕自己不甘心，觉得自己以后可能会找到更好的。反观女性，他们希望婚姻能解决他们对未来的担忧，所以总想找一个当下什么都有的男性。那么一个女人跟一个男人说，我跟你在一起看不到未来的意思，往往不是这个男的不努力不上，进而是这个男人现在挣不到钱，那么看不到未来的真实意思就是看不到现在。

第二个部分，无法保证两个人能幸福。无论是爱情还是物质，无论是门当户对还是势均力敌，无论是人品还是三观，都无法保证两个人能幸福爱情可以保证两三年内的幸福，物质可以确保生活幸福，门当户对和势均力敌可以确保不受欺负和贬低，人品和三观可以确保对彼此伤害的底线不会太残酷，但这些都无法确保幸福，甚至都不能确保会不会离婚生活幸福、婚姻幸福是两个不同的事，婚姻就像一个合伙开公司的，你们都得想清楚这个公司的愿景是什么，使命是什么，要不然依照最好的团队，开最高的工资，用最热烈的兴趣，也无法做成一家好的企再就是恋爱谈的不开心，那就千万不要结婚。如果你觉得对方身上有很多问题，不要指望你在结婚以后能改变他人的心情。在很小的时候就已经形成了，要改变对方的可能性是很小的。不要觉得自己是救世主，能感化对方，拯救对方。

第三个部分，关于婚姻生活的部分。如果你觉得对方不够爱你，千万别想着用对他好、结婚生孩子这些方式来捆住他。事实上，如果对方不够爱你，婚姻和孩子最终困住的是你。对女性来讲，如果你特别想结婚，特别想做家庭主妇，那么说明你的生活已经出现了很大的问题，女孩，在28岁左右，如果过得不充实，事业上没有期待，基本上都会陷入迷茫、焦虑，就容易指望通过结婚来解救自己当下的困境。在这样的情况下结婚，婚姻容易结出苦果。那么对于男生来讲，如果你的女朋友挑剔要求你，希望你改这改那，希望你有房有车啥的，请你赶紧离开她，因为她一定不爱你。这类似的行为无论从哪个角度来理解，都不能称之为爱。那如何理解关于婚姻生活的部分呢？婚姻就像一个狗笼子，养过狗的都知道，有些狗看起来很聪明，他们会自己钻进笼子，然后自己把门关上，以为这样就安全了，但其实这种意义上的安全意味着被束缚。

第四个部分，婚姻放大人的欲望。婚姻就是这样，当初你为了安全而选择结婚，结婚后你就要为了这个安全而失去自由，甚至可以说你靠别人或者靠婚姻这个形式得到了安全感，她一定会让你居安思危，疑神疑鬼。那么大部分女人都不是嫁给了男人，而是嫁给了婚姻。也就是说男人对于他们没有那么重要，是婚姻对于他们很重要。与此相反的是，婚姻对于男人而言没有那么重要，对于男人而言重要的是女人。所以女人为了婚姻而不得不选择一个男人男人选择了一个女人，不得不接受婚姻，而这就是婚姻里两个人根本无法互相理解的基础，那么婚姻无限放大人的欲望，也无限放大人的缺陷弱点。很少人指责自己的朋友，但几乎所有人都埋怨过配偶。放大欲望就是人们一旦结婚就想要完全占有对方，基于这种占有欲，没有什么事情是能够做对的，所谓放大缺陷和弱点，就是婚姻里的争吵几乎都会因为鸡毛蒜皮的小事而起一部分，不要想着去管住对方，其实人与人之间都只是很少的一部分交集在一起，婚姻却让人以为两个人的生命可以连接在一起，一生一世，白头偕老。那么这就是一切关于婚姻痛苦的根源。糟糕的婚姻消耗了很多男人理想和热情，同时也消磨了女人的温柔和耐心。一个男人颓废、不思进取，请先不要着急怪他，这可能跟他有一个强势霸道的老婆有关。一个女人急躁、敏感、脾气差，请先不要急着怪他，可能因为他有一个各方面都很糟糕的老公。婚姻生活里，千万不要想着去看住谁，管住谁，很多痛苦就是这么来的，当你想要去看管住对方的时候，其实你也被对方管住了，就像监狱里的狱卒和囚犯是一样的，看起来是囚犯被狱卒看管，囚犯不自由，但其实狱卒担心囚犯跑掉，要时时刻刻的盯着，所以其实狱卒同样也被囚犯看管着，在这种关系里，没有人是轻松的，也没有人是自由的。

第五个部分，关于背叛。我们总以为爱情和好的物质生活才是婚姻幸福的保障，但婚姻当中最重要的是夫妻之间的友情，两个人能够聊得来，志同道合，这个婚姻才能幸福的走下去，如果这两个人之间已经不再想分享苦乐酸甜了，这个婚姻就开始走向衰败了。我们总在强调婚姻中的依靠、甜蜜、紧密有多么重要，但其实在婚姻里，适当距离空间才是最重要的。对于人而言，自由是最宝贵的，谁要是试图去抑制对方的自由，那么这个人就是在作死。关于背叛的部分，每个人都有出轨的基因，就像每个人都有可能得癌症的可能性。我们要在婚前甚至更早的时候了解人性的动态有多变，不要高估人性，不要在一个人身上寄托自己的全部，不是因为婚姻不幸福的一个人才会出现背叛的情况。很多婚姻看起来很幸福，也存在背叛的情况。

第六部分，离婚的部分。可以说这是一种随机的伤害。无论你看他的学识还是能力，人品还是性格，都无法确保他不会背叛你。那么如果对方背叛了你，你唯一的做法就是忍。这里的忍不是说你要忍住你的伤痛和愤怒，继续跟他在一起，而是你要忍住你的贪恋，忍住你对他的爱，忍住你害怕离婚的恐惧，也就是说你要忍痛割爱。那么关于离婚的部分，随着社会的发展，离婚将变成一种很常见的行为。离婚会教会我们一个道理，人如果不能独善其身，那么他将为此付出沉重而惨痛的代价。离婚这件事，他不代表新的痛苦，而是它代表着一段痛苦终于结束了。一段婚姻是因为丧失了可能性才破裂的。破裂之后，无论好坏，你都获得了一次重新抽奖的机会。离婚不代表婚姻的失败，婚姻的失败更多是在一段婚姻里，一个人丧失活力，变得平庸无趣，空洞乏味，大部分为自己而活。

说了这么多，在这里总结一下，无论你是男人还是女人，你最重要的身份是一个人，你这一辈子都是为自己而活的，切忌贪嗔痴。所谓贪，就是希望别人能爱你，希望别人能让你幸福快乐，希望得到不属于自己的东西，希望自己能继续一段对方不爱自己的婚姻，这一切都是贪恋。所谓嗔，就是愤怒、怨恨。不要生气，其实真没有什么好生气的，因为你随时都可以离开一个让你不开心的人。你一边对他恨得咬牙切齿，一边又想跟他共度余生。所谓痴，就是不开悟，执迷不悟，迷失自我。在婚姻里，要经常回答我是谁这样的问题，你一天天的都不知道自己在干嘛，每天患得患失的时候，可能你堪称是三样都占了，为自己而活，听起来跟鸡汤一样，那他就是生而为人的基本底线。那谁就是践踏了这个底线，那么他就只好等着被别人践踏尊严。

做跨境电商和独立开发者之间有什么关系？

跨境电商是一种现实世界的商业活动，它涉及到的概念、链路、系统、能力比较繁杂，单纯就说支撑系统，会存在选品软件、独立站建站系统、广告投放系统、转化跟踪系统、私域客户管理系统、商品上架同步系统、支付链路对接、物流系统、商品内容媒体平台投放系统、复购转化支持等等，他们存在的形式可能是某个大平台的插件、独立软件或服务，然而这些服务都是数字化服务，作为一个软件开发者在这方面的需求嗅觉是具有天然的惯性。

做电商是一件重运营的工作，这也是为什么大家都说阿里是一家运营起家的公司，需求投入不间断的人的精力和时间业务才能继续往前跑，但是如果设想一下，我在做跨境电商的中间，发现了一些用户的诉求，而我有技术能力能解决这些卖家的诉求，那么这件事情就变成了什么呢？做跨境电商就变成了“一个软件开发者通过跨境电商接触真实世界收集数字化需求的过程”，而跨境电商只是一个调班而已，off course，如果通过这个调班我们能赚到钱那就是双赢的事情。

这也是我今年在商道思维这块最让我成长的地方，以前知道这个理念，但是你没有真实的去触摸大地，去触摸真实的运营操作，你感受不到这个思维给你带来的视野的扩张，技术同学都是普遍具有很深的技术思维，多年在技术领域耕耘，形成了路径依赖，对通过技术商业化这些领域缺乏建设，为此我们要“刻意练习”发散性思维，这样才有创新诞生在我们的脑子里。

独立开发者认知

独立开发者赚钱经验分享

之前 Vue 的作者尤大在微博上说：

被动收入是最能带来自由的东西，这个时代的程序员其实在创造被动收入上有天然优势，然而大部分人都在出卖自由为别人打工。

而我作为一个创业者，以前就有独立开发者的经验，而且身边也有很多独立开发者，我也认识很多独立开发者，所以我就总结和分享一些我知道的独立开发者赚钱方式或者方法，尤其是程序员的案例，希望能够帮助大家，打开思维，思路，启发大家可以去为自己创造价值。

而且我发现： 原来在闷声发大财的程序员，其实挺多的。 然后根据大家提的问题和我所知道的一些案例，我从以下几方面进行了总结和分享：

程序员没有钱，不懂市场的情况下，如何推广自己的产品或者软件，去打开市场？
程序员是个人开发者，如何注册下来支付功能，进行来盈利？
程序员不懂 UI ，如何去设计自己的产品？
一些程序员做独立开发者赚钱的案例。
我所知道的其他的互联网人士赚钱的思路，套路和方法，开拓大家的认知。

你看完下面我总结的这些文章，你绝对能够获得上面 5 点经验，绝对让你收获颇丰。相信我！

独立开发者经验分享篇

打破认识，提升认知篇

@程序员：独立开发者赚钱经验大分享

赚钱套路分享：降维打击，抱团取暖的玩法

案例实操篇

一个独立开发者，他是如何做到月入 20 万的？

怎样才能像月「睡后收入」 20 万的独立开发者一样挣钱？

讲一个程序员如何副业月赚三万的真实故事

技巧和经验分享篇

独立开发者为什么不需要运营也能月薪几万，甚至几十万？

副业月赚 10 万的程序员是如何做销售的？

超级干货：独立开发者如何快速完成一个商业化的项目

独立开发者：我特么不会设计 UI 怎么办？

疑难杂症解决篇

解决掉这些疑难杂症，你就是一个优秀的独立开发者

产品展示篇：中国独立开发者项目列表

聚合所有中国独立开发者的项目

中国独立开发者项目列表 – 分享大家都在做什么!作为程序员和开发者其实比较好奇其他人在做什么业余项目（不管目的是做到盈利 / 玩票 / 试试看）
所以作者特意建了这个库。每一个程序员都有一个做自由职业者的梦想，所以大家一起来看看大家都在做什么产品吧？

目前最全的中国独立开发者项目列表

番外篇，多年前总结的一些经验，包含了各种 API 接口，添加广告，和注意事项

科普技术贴：个人开发者的那些赚钱方式

强烈推荐：程序员接私活那点事

绝对干货：供个人开发者赚钱免费使用的一些好的 API 接口

超值干货：个人开发者如何使用免费又简单的开发后台

夹缝中生存的个人开发者

赚钱必看：独立开发者必知的一些总结

副业篇，7 个低成本跨境在线创业项目

副业刚需，我找了 7 个低成本且可靠的跨境在线创业计划

程序员如何优雅的挣零花钱？

外国独立开发者相关资料整理篇

awesome-indie 中文版 - 帮助独立开发者赚钱的资源整理

帮助独立开发者挣钱的资源。

从自己的代码中赚钱从未如此简单，但依然还是很难。我在这里尝试整理一系列资源来帮助所有希望利用软件产品挣钱的人，希望你们能够从中获得鼓舞并进行尝试。将 side project 变成钱、产生创业想法等等。

实际上，项目不需要很大，如果不大的话会更好，只需要能够盈利即可。在最初大量的工作后，可能会产生被动的收入，甚至可能帮你达到经济独立，谁知道呢。

成为独立开发者的确是一种更棒的生活方式 :)

所有这些资源可能会对你有所启发，并让你进入正确的轨道，但最后最重要的还是动手和尝试。所以要负责任的消化这些内容 :)

外国资料篇：帮助独立开发者赚钱的资源整理-中文版

独立开发者工具库

出海第一步，搞定工具库。

收录标准：

帮助独立开发者提升开发效率
帮助独立开发者降低成本
市场上足够流行

Web 开发模板

模板	特性
smart-excel-ai（免费）	Next.js。集成了登录、支付（lemon squeezy）、AI功能
Opensaas（免费）	React + Node.js。集成了登录、支付（stripe）、邮件、AI功能
Shipfast（付费）	Next.js。集成了登录、支付（stripe）、邮件、AI功能
SupaStarter（付费）	有 Next.js 和 Nuxt 两种模板，功能比较齐全
插件+落地页全栈源码和教程（付费）	源码+教程形式的开发专栏，包含：插件(Plasmo)、落地页(Next.js)、服务端(Next.js)、AI(ChatGPT, DeepSeek)、数据库(Firebase)、支付(Paddle)、登录(Firebase)

Chrome 插件开发模板

模板	特性
Plasmo	支持 React、Vue 等多种前端框架 Plasmo插件开发教程(付费)>>
wxt.dev	支持 Vue、Svelte 等多种前端框架

Landing Page 模板

平台	备注
tailsc	提供了很多组件，开发者：推特@zissy_w、Github@ZissyW
landing-page-boilerplate	开源、免费、0设计资源的模板
saaslandingpage framer landing page	landing page / 落地页

技术栈与工具推荐

前端

技术栈	备注
Next.js🌟	基于 React，附属学习教程： Next.js 中文文档 >> Next.js 实践教程 >> 全栈开发教程(付费)>>
Remix	基于 React，Next.js最大竞争对手
Nuxt	基于 Vue

后端

技术栈	备注
Nest.js	基于 Node.js
Midway.js	基于 Node.js

数据库

技术栈	备注
Firebase🌟	支持数据库、云函数、登录鉴权
Supabase🌟	支持数据库、文件存储、登录鉴权
Upstash🌟	支持 Redis、kafka、向量数据库
Mongodb	Mongodb 官方提供一个免费数据库
Realm	SQLite 的快速、可扩展的替代方案
TiDB Cloud	兼容 Mysql 的 TiDB serverless，支持高可用，5G以内免费

ORM

技术栈	备注
Prisma🌟
TypeORM

样式与UI库

技术栈	备注
Tailwind CSS
Shadcn/ui
NextUI
radix-ui
Framer Motion	动效库
Responsive Viewer	chrome 插件。可以一键验证多端响应式布局状态

原型设计

平台	备注
v0	Text to UI, 免费用户有 200 Credits / 每月
vx.dev	Text to UI, v0.dev的开源替代品
https://framer.com/	一个设计你的网站的网站，framer-motion就是他们的
usegalileo	Text to UI, 免费用户有 200 Credits

登录鉴权

技术栈	备注
Clerk
Firebase	支持数据库、云函数、登录鉴权
Supabase	支持数据库、文件存储、登录鉴权
Next-Auth v4
Next-Auth v5	v5 配置和 v4 不同，请注意区分 v5 Demo
Logto	登录鉴权，有云端版和开源的私有化部署版

支付

技术栈	备注
Paddle	支持中国大陆身份信息注册和提现
Stripe	需要企业资质

邮件

技术栈	备注
Resend
Nodemailer
React Mail

网站分析

平台	备注
Google Analytics
Plausible
Umami	开源可自部署
Clarity	微软出的分析工具
AITDK Extension 🌟	Chrome 插件。网站 SEO 分析工具

在线客服和反馈服务

技术栈	备注
Tawk	在线客服，中国地区可注册
腾讯兔小巢	产品反馈平台，面向国内提供服务可使用

部署与托管

平台	备注
Vercel🌟	首选，国内大部分访问不了
Zeabur	国内出海团队出品，作者：@MichaelYuhe
Railway	国内也可直接访问
Github Pages	免费
Cloudflare Pages
阿里云服务器腾讯云服务器	国内云，经常有优惠

域名购买

平台	备注
Namesilo🌟	自动屏蔽whois
Namecheap	据说比较便宜
Godaddy	狗爹，懂的都懂
Cloudflare
阿里云腾讯云字节火山引擎	国内平台，cn域名首选平台

文档管理

平台	备注
Notion
VitePress	Vite & Vue 驱动的静态站点生成器
VitePressSimple	VitePress可视化工具
Astro Starlight	建立在 Astro 框架之上的全功能文档主题。 Astro 团队成员与中文文档翻译者：@liruifengv

logo

平台	备注
iconbuddy	logo 设计
iconray	logo 设计
logodiffusion	生成你的logo
icon horse	logo 探测
favicon generator 1	生成多平台多种类logo(ico、PNG、SVG)
favicon generator 2	生成多平台多种类logo(ico、PNG、SVG)
bit bug	PNG/JPG 转 ico
svg2ico	SVG、PNG 转 ICO
svg2png	SVG 转 PNG、WebP、JPG
Logo.surf	文本 Logo 生成器

图标库

平台	备注
iconbuddy
fontawesome
MingCute
iconify

图片视频素材

平台	备注
vectorove	完全免费，风格统一的插画库，支持预定义颜色以及png和svg格式导出

图片视频处理工具

平台	备注
Tinypng	图片压缩
tiny-img	PNG、JPG 压缩并转 WEBP
video-to-gif	视频转 GIF

录屏

平台	备注
focusee
Screen Studio
OBS Studio	开源、windows、mac、linux

短链

平台	备注
dub	免费用户每个月可以创建25个链接

信息渠道

平台	备注
Product Hunt	新产品打榜聚集地。Product Hunt 助手：PHCopilot.AI
Hacker News
Indie Hackers
w2solo	中文独立开发者社区
出海团	专注于分享优秀出海产品的拼团平台

产品发布提交

平台	备注
Product Hunt	新产品主打阵地，发布后其他导航站回来爬取，首选发布地。Product Hunt 助手：PHCopilot.AI
Hacker News	发布注意要写软文，否则容易被删帖
PoweredByAI	免费提交产品
Pinterest	发布视频频道也会被Google收录（免费）

字体

平台	备注
免费【中文】字体	免费可商用【中文】字体
免费【英文】字体	免费可商用【英文】字体

独立开发者相关媒体和资源

注意：

[$] 表示这不是免费的，我很可能也没试过，但在参考多方资料后，仍然决定将其收录。
这个 repo 曾经登顶 Github 趋势榜第一名！:_)

社区

IndieHackers
从可盈利的企业和 side project 中学习。IndieHackers 可以说是独立收入这波新浪潮的催化剂。这是一系列成功的开发者关于产品的访谈。IndieHackers 一直都很有意思，因为它本身就是一个独立项目。Courtland Allen 曾经毫无保留地介绍了构建它的过程。近期的消息能看出这个社区/论坛会继续成长。
Barnacl.es
给 bootstrappers 看的新闻，而不是 VC 或黑客。像 Hacker-News 一样的社区。Peter Bhat Harkins 在 2016 年早期启动，从那时起我就发现了它巨大的价值。而且，运行它的软件也相当强大，这也是值得钦佩的一点！
bootstrapped.fm 论坛
bootstrappers 的论坛。由 Ian Landsman 和 Andrey Butov 在 2013 年启动，延续了目前已经停运的 The Business of Software 。
freenode 上的 ##passiveincome
Matthew Mallard 2017 年初在 freenode IRC 网络上创建了这个频道，目前已经变得相当活跃和壮大。
HackerNews
给黑客看的新闻，大部分都是技术和创业相关的。没有特定的独立开发者，但对于每个对计算机科学、创造产品和挣钱感兴趣的人来说都是必须的。很多独立开发者潜伏在这里。由 Paul Graham 发起。
ProductPeople.club 我不是会员，所以我无法以个人名义支持它。一般来说，我对针对独立开发者的产品持怀疑态度，但我看了很多参考后仍然添加了这个产品。有些人会觉得很有意思。
FounderCafe ，我不是会员所以我无法自己评价。
Nugget.one 。

其它

r/Entrepreneur - 不是专门为独立开发者/创业者服务的，但仍然有一些与我们相关的内容。
Bootstrapped Slack（邀请在这里邀请链接当前失效了，正在修复！） - 大概是起源自 bootstrapped.fm 论坛的 Slack。不是很温和。
r/SideProject - 相当活跃
Sideprojectxyz（邀请在这里）- 为 side project 工作的人的 Slack 社区。

新闻

Bootstrappers.io
bootstrapped.io 上用户提交的文章每周最佳文章摘要。由 Darren Stuart 策划。
IndieHackers
包含该网站最新采访和论坛的最佳线索的新闻。通常在周四发布。作者是 Courtland Allen。
Indie
给独立开发者的故事、课程和灵感。作者是 Justin Jackson。
The SaaS Bootstrapper
内容包括 bootstrapping、Saas、增长以及其它创业主题，由 Mac Martine 策划。

播客

Startups for the rest of us
由 Rob Walling 和 Mike Taber 创办于 2010 年，几乎涉及了创业中的一切。这里可以找到他们播客的“最佳“合集。
Product People
专注于伟大的产品和制作它们的人。从 2012 年开始。作者是 Justin Jackson。
bootstrapped.fm
关于在线 bootstrapping 业务的几个不同主题。从 2013 年开始，作者是 Ian Landsman 和 Andrey Butov。
Bootstrapped Web
”分享从我们自己所做的事中学到的东西，以及从其他人所做的事中学到的东西，以帮助我们全力以赴，引导我们的在线企业。“Brian Casel 和 Jordan Gal 从 2013 年创办。
Entreprogrammers
给专家级开发者的播客。从 2014 年由 Josh Earl, John Sonmez, Derick Bailey 和 Charles Max Wood 运营。
IndieHackers
在此播客中，由 Courtland Allen 采访一些该网站上最成功的独立黑客。启动于 2017 年初，已经有 12 集，内容丰富，精心制作了相关的笔记和链接。
The SaaS Bootstrapper
与企业家和 bootstrappers 进行有关 bootstrapping、Saas、增长、市场和其它创业主题的采访。作者是 Mac Martine。
Smart Passive Income
不是真正具体到开发者，在几种产品类型上有很棒的内容，帮你在线把钱挣了。作者是 Pat Flynn。
Giant Robots
Ben Orenstein（Thoughtbot 的前增长/产品主管）以及 Derrick Reimer（Drip 的联合创始人），每周一次，探讨他们的 SaaS 业务。

演讲

David Heinemeier Hansson at Startup School 08 作者是 David Heinemeier Hansson
Bootstrapping 相比被 VC 投资的创业公司，是更好的选择。
Tyler Tringas on Storemapper and MicroSaaS by Tyler Tringas
15 分钟的演讲，充满了有价值的信息和见解，Tyler 提出了微型 Saas 的概念，并讲了他自己的故事。
Bootstrapping Side Projects To Profit by Pieter Levels by Pieter Levels
最近几年最著名的独立黑客之一谈论如何把我们的 sideprojects 转变为可以赚钱的企业。非常直截了当，Pieter 总是会提供很多有见地的想法。顺便说一句，不要被他的生活方式欺骗了，他的成功来源于 500% 的工作。
Marketing for Minorities by Patrick McKenzie
来自最受尊敬的独立开发者之一的闪电七分钟演讲。Patrick 尝试提出的观点是独立开发者可以瞄准较小的利基市场，可能避免激烈的竞争，而且从个人业务的角度看是非常可盈利的。
Talking about CoderPad and business at Dropbox by Vincent Woo
演讲关于建立一个成功的小型个人业务。